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セールスマネジメント・ガイド

セールスマネジメントガイドブックは、優秀なセールスリーダーの人間性そして優秀なセールスマネージャーとなるためのプロセス の2つにフォーカスします。 

sales-management-JP結果を出すセールスリーダーにとって、仕事にエンゲージしているポジティブな職場をつくることは重要です。従業員のエンゲージメントレベルとチームの成果を評価する上で、マネージャーとチームメンバーの関係が鍵となります。マネージャーが積極的に目標設定をしチームメンバーの仕事をサポートしている場合、メンバーそれぞれが自分たちは変化を起こすことができると自信を持ち、目標達成に向けてますますやる気を出します。

セールスマネージャーには信頼関係を築き、仕事にエンゲージしている職場環境を作るだけでなく、継続的に結果を出すプロセスを つくりだす責任があります。 

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