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2017年 11月 22日 水曜日

顧客の心を動かすセールス・プロセス・マスター講座

2017年 11月 22日 水曜日
09:00 - 17:00

Outlookへエクスポート

 

コース情報

昨今、顧客ニーズの多様化やマーケットでの競合激化等、従来の営業手法では思うような成果を上げにくい環境となっています。

そのような現状を踏まえ、セールス職には問題解決型のコンサルティング・スキルのさらなる向上が急務となっています。

 

「新規開拓のためのセールス・アプローチがうまくいかない」

「顧客の真の課題・ニーズ(買いたいもの)がわからない」

「自社の製品やサービスの価値を顧客のニーズにむすびつけられない」

 

このような悩みを抱えているセールス職の方は多いのではないでしょうか。

この1日コースでは、顧客との良好な人間関係を構築し、課題にきめ細かく対応するためのヒアリングスキルの向上と、自社の製品・サービスの提供を通した問題解決策の提示にフォーカスします。



言語: 日本語

 

Outlookへエクスポート

 

場所

ハイ・パフォーマンス・センター赤坂- Mochizuki Room
【日本語】 東京都港区, 赤坂2-19-8 赤坂2丁目アネックス5階 〒107-0052
Japan
+81 3 45205470
・東京メトロ南北線 「溜池山王駅」12番出口より徒歩約2分 ・東京メトロ南北線 「六本木一丁目駅」3番出口より徒歩約4分
 

 

コースの狙い

  • 成果を上げる一連のセールス・プロセスを理解し、自信を高める
  • 顧客との信頼関係(ラポール)を効果的に構築できるようになる
  • 顧客の視点でセールスを行い、質問力を鍛え、価値を伝えられるようになる
  • 明快で分かりやすく、説得力のある方法でソリューションを伝え、
  • プロフェッショナルなセールススキルを身につける
 
セッション1
ラポールを築く
• デール・カーネギー人間関係強化の30の原則
(見込み客からの協力を引き出す)
(見込み客との信頼関係を築く方法)
• アイスブレイク、アテンションゲット、訪問目的の説明方法を習得する
(円滑なコミュニケーションで始める)
セッション2
関心を見抜く
• 顧客の関心を見抜いて、それにアピールする
• 効果的な質問方法を学び、必要な情報を得る
• 関心を得るために現状とのギャップに 焦点を当てる
セッション3
解決案を提示する
• 相手の身になり、ユニークで信憑性のある解決案を提示する
(事実の提示~トライアルクローズ)
• 相手の論理と感情の両方にアピールする
(解決案をドラマチックに演出)
(パワフルなコミュニケーション)
 
 
受講料
46,000円 (税込) 
 
チーム割引
グループで同時にお申し込みいただくと、受講料がお得になります。
申込の際は、申込フォームの人数を追加しお手続きください。
※1社からのお申込みは10名様までとさせていただきます。
 
早割
セミナー開催日の6週間前、または、4週間前までにお申込みいただくと、受講料がお得になります。
セミナー開催日の6週間前、または、4週間前までに予約を終了し、その後10日以内にご入金ください。
 
早割ご利用の際は、下記のプロモーションコードを、申込ページの2ページ目の「プロモーションコード」欄に記入し、[送信する]ボタンをクリックしてください。
 
プロモーションコード: 
早割:EBSEM2017 
スーパー早割:SEBSEM2017 

料金表
 

 

1

3名以上

510

正規受講料及びチーム割引

46,000

44,000

42,000

早割(4週間前までのお申込み)

36,000

34,000

32,000

スーパー早割(6週間前までのお申込み)

30,000

28,000

26,000

1名様あたり(税込価格)

※チーム割引、早割の金額は請求書にて反映させていただきます。後日お送りする請求書にてご確認ください。 
ご不明な点はお気軽にお問い合わせください(03-4520-5470)
 
 
 

クレジットカード決済をご利用いただけます。

クレジットカード決済ご利用方法 

①本ページの青い「申し込む」ボタンからお申込みを完了してください。
②その後、ご登録のメールアドレスに届く「Order Confirmation メール」(ご注文確認メール)に掲載されているURLから、クレジットカード決済のページに進みます。
③該当のページで[カートに入れる]ボタンを押し、初めての方は「ゲストとして購入」から、2回目以降またはPAY IDをお持ちの方は「PAY IDで購入」から、お手続きを完了してください。

※クレジットカード決済にはBASEを使用しております。BASEが物販に特化したサイトのため、「商品がお手元に届くまで」「商品発送通知」などのメールが自動的に送られてしまいますが、ご了承ください。
 
 

 

セミナーのチーム割引・早割について(コースは対象外となります)

1.
 
 
 
チーム割引と早割はお得な割引となるため、キャンセルによる返金はお受けできません。但し受講者変更・振替受講は可能です。
2.
 
 
スーパー早割は開催日の6週間前までに、早割は開催日の4週間前までに予約を完了し、その後10日以内にご入金ください。
3.
 
 
 
 
スーパー早割、早割の適用にはプロモコードを入力ください。早割とチーム割引は同時にご利用頂けますが、その際のお支払額は別途お送りする請求書にて反映させて頂きます。
詳細は、「お申し込みについて」をお読みください。


 


August_JP  September_JP

 
 

107-0052
 
東京都港区赤坂2丁目19番8号
 
赤坂2丁目アネックス5階
 
Tel. 03-4520-5470
 
 

 
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