公開コース 対面 2日〜12週間 公開コース ライブ・オン・ライン 2日〜12週間

成功するプロフェッショナルなセールス

ウィニング・ウィズ・リレーションシップ・セリング (3.5時間 x 8セッション又は8時間 x 3セッション)

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現代のビジネスでは、商品やサービスの安さや利点を一方的に売り込むだけのセールス・モデルは通用しません。テ クノロジーの発展により、顧客は今まで以上に情報量が多く、 要求もはるかに高くなっています。そのため、彼らは真摯に自身の要望に合った 提案をしてくれるような信頼できるセールスパーソンと長期的なパートナーシップを築き、ビジネスを向上させたいと考えています。このコースでは、世界的に実証されているセールスのベスト・プラクティスやプロセスを、日本独自のビジネス環境や文化に合わせて、トレーニングを提供いたします。人間関係を重視したセールスのプロになることで、顧客と強固で長期的なビジネス関係を確立することができます。

今後のコース日程

コースの概要

デール・カーネギーの原則やメソッドを用いて、買い手のニーズをより深く理解し、彼らと一緒に解 決案を考えることで、信頼と信用を獲得する方法を学びます。反対意見に対処するさらには、顧客の関心事や購買動機にマッチした商品やサービスの価値を効果的に伝えることを目指します。「価格が高すぎる」などの反対意見をプロフェッショナルに対応し、「他社ではなく、あなたから購入したい」という顧客のコミットメントをその場で得ましょう。(3.5時間 x 8セッション又は8時間 x 3セッション)

トレーニング目標

  • 人間関係を重視したセールスを行う
  • 顧客の信頼を獲得できるようなコンタクトの方法を学ぶ
  • 顧客と一緒に解決策を考える
  • デール・カーネギーのセールス・モデルを使用して、顧客の反対意見に適切に対処する
  • 顧客との人間関係を維持し、ビジネスを継続するテクニックを学ぶ

期待できる効果

セールスの実践的なロールプレイを行うことで、実際の商談に向けての自信を高めることができます。公開プログラムでは、他企業のセールスに関わる方々と一緒に受講することにより、あらゆる業界の洞察や実体験を知ることができます。多くの有能なセールスパーソンと出会うことで、ネットワークが広がり、将来のビジネスにつながる可能も高まります。

参加対象者

すべてのセールス・プロフェッショナル(セールス・マネージャー含む)

よくある質問

トレーニングについて、よくある質問と回答をまとめて連載しています。是非、参考にしてください。

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