The 営業: 日本通セールスマスターが見た日本流営業術
営業で成果を上げるためには、 次のことが必要です。
- バイヤーと長期的なパートナーとしての信頼関係を築く
- バイヤーの真のニーズを十分に理解する
- あなたのソリューションでバイヤーを納得させる
- バイヤーの迷い、恐れ、疑いを拭い去る
- クロージングのタイミングを掴む
- 追加発注の機会を逃さない
本書は、外国人の筆者が36年間にわたり、日本で営業活動をしてきた際に感じた痛み、挫折、失望、高揚感を記したものです。欧米の営業に関する本は、日本のバイヤーを対象としていません。また、日本の営業に関する本には、グローバルな視点がありません。 本書は、日本通の外国人である筆者から見た、グローバルなベスト・プラクティスと、日本のビジネス文化に関する深い知識、両方の視点を組み合わせた、最初の営業に関する著作です。
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