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Episode 106:日本でのリーダーシップは何が違うのか
日本のOJTの最初の問題は、上司がリーダーシップについて知っていることを前提としていることです。日本では正式なリーダーシップ教育はほとんど行われていないのが現実です。日本には、企業のリーダーシップ・トレーニングの伝統...
Episode 105:プレゼンで気を散らすものを取り除く
彼はおそらく常にこのつなぎ言葉を文章にちりばめており、今ではそれがしっかりとした習慣になっていると思われます。彼が気づいているかわかりませんが、聞き手にとってそれはイライラさせ、すべての文を不快にさせます。彼には伝え...
Episode 104:小さなスクリーンでの懐疑論者へのセリング
ただし、効率的であることが常に効果的であるとは限りません。私たちは購入者と直接対話するよう努めるべきだと私は思います。私のことを「時代遅れ」だと言う人もいるかもしれませんが、それは全くその通りです。ただし、オールドス...
Episode 103:チームの目的を定義する
1. 組織全体から見て、チームの活動にはどのような意義があるかを明確にする(明示された目的やビジョンとの関連など) チームは会社の枠組みの中で活動しますが、リーダーはそれをチームレベルまで分解し、チームの現場の実態に...
Episode 99:聴衆に向けて単に講義することと聴衆を巻き込むことの境界線
セールストレーニングをしないことは愚かである』です。 私たちはリーダーシップ、コミュニケーション、プレゼンテーション、多様性、公平性、インクルージョン、そしてセールスを教えています。セールスは教えるのが最も難しい科目...
Episode 98:セールストレーニングをしないことは愚かである
Episode 97:チームを団結させる方法
チームをひとつにまとめるための9つの秘訣をここに紹介しましょう。 1. 批判、非難もしない、不平も言わない 私たちがミスやパフォーマンスの低下について人々を批判すると、彼らは私たちの言うことを聞くのをやめ、なぜそれが...
Episode 96:プレゼンにおけるネガティブ感情にどう立ち向かうか
悩みを持ちこと自体は、決して悪いことではありません。緊張もそうです。緊張するのは、それだけ真剣だからです。とはいえ、パニックになるほどの緊張は、決して居心地の良いものではないでしょう。逆に、緊張はしないけどかなり気が...
Episode 95:商品説明前から決まる、商談成功率が上がるカギ
見込み客からの『検討します』。まず、減らすことはできても、なくすことは無理。ということをご理解ください。どれだけ優秀なセールスプロセスに沿っていても、どれだけ実績のあるセールスだとしても、商品が魅力的でも、興味が一切...
#94:効果的なチーム編成の難しさ
効果的なチーム編成の難しさ』です。 さぁ、プロジェクトに手を付けましょう。条件として、自分だけではプロジェクトを遂行できません。チーム編成から自由にできますが、理想的なチームを作るのはもちろんほかのメンバーも忙しく、...
#93:プレゼンテーションでの自信をつけるためには
自信をつけるための方法の一つは、ご自身で練習する。です。タイマーをセットし、時間コントロールをしながら練習をすれば、時間配分の観点からの内容調整の必要性などに気づくことが出来ます。ご自身を録画いただければ、どのように...
#92: セールスとしての自身の存在意義
#91: たった一つの意識で劇的に変わるコミュニケーション
#90: インクルーシブにおける対立
#89: 特殊なアクティビティなしで取り組める、業績向上につながるDEI推進 Part2
#87: 特殊なアクティビティなしで取り組める、業績向上につながるDEI推進 Part1
#86: 買い手をどれだけワクワクさせられるか
#85: 新メンバー受け入れの4つのステージ
#84: プレゼンの事前準備
#83: 自己認識と営業力強化
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