人間関係の「原則」が記載されたゴールデンブックを今でも携帯

修了生プロフィール

株式会社Surpass権守  一城 様

株式会社Surpass
権守 一城 様

肉体労働者、葬儀社を経て、ベンチャー企業COOとして従事。上場企業への事業譲渡を経験。その後、事業承継フェーズの老舗企業に参画。現在は営業アウトソーシングを主事業とする株式会社Surpassにて、現場目線でのSalesforce定着化支援事業を立ち上げ、メンバーのマネジメントと顧客企業へのコンサルティングに従事している。
・セールスフォース認定Sales cloud コンサルタント
・セールスフォース認定 アドミニストレーター

背景

デール・カーネギーの著書「人を動かす」を読み、とても感銘を受けました。「人を動かす」が、実際の研修での出来事を基に書かれていている事を知り、自分も変わりたい、どうしても受講したいと思いました。当時の私は葬儀社に在籍しており、研修費用のサポート等は無かったため、貯金を下ろして個人申込で受講しました。この決断は私の人生で最も成功した決断でした。

挑戦とその結果

あるとき、見込み客への最終プレゼンテーションの場で、資料を入れたパソコンが故障してしまうということがありました。部下は顔面蒼白でしたが、私は見込み客の役員陣に対して対話するように笑顔でプレゼンテーションを始め、質問を投げかけ、そのプレゼンテーションに巻き込んでいきました。役員陣の興味に対して話をするだけで、資料は一つも必要ありませんでした。結果、その商談は賞賛され、受注することができました。

このような状況でも焦らず、顧客にフォーカスできる能力を得たのは全て、デール・カーネギー・トレーニングのおかげです。

ソリューション

受講する前の私はどんなスクリプトだったら売れるのか?しか考えていなかったと思います。しかし、本当に重要なのは型や形式等のテクニックではなく、相手がどう考えているかを意識することであるということを、デール・カーネギー・コースで叩き込まれました。また、数々の挑戦をする8週間でもありました。あのときのチャレンジに比べれば、だいたいのことは大したことでは無い、と感じられるようになりました。そしてトレーニングよりも大きなチャレンジが必要な際にも、「この壁を越えた後は他の壁は壁じゃなくなる」と前向きにとらえられるようになりました。

メッセージ

研修のメッセージで「変われた」と書くと月並ですが、事実として私は新しい仕事とポジションにチャレンジする勇気を得ました。また、一緒に受講した仲間達も受講生同士で起業した人もいます。受講から5年以上が経過しますが、今でも当時のメンバーとは繋がりがあります。

勿論、人との繋がりだけでなく、学びも今でも活きています。人間関係の「原則」が記載されたゴールデンブックを今でも携帯しています。当時の仲間に聞くと同じことをしていたりするので、これは私だけではないはずです。

是非、勇気を出してチャレンジして欲しいと思います。

会社紹介

株式会社Surpass

「女性と社会の架け橋になりすべての人の未来を創造し続ける」をミッションとし、キャリアチェンジしたい営業未経験女性を全員正社員採用・育成して、クライアント企業の営業リソースとして提供する営業アウトソーシング事業を行っている。また、多くの企業での営業経験を活かしたSalesforce等のSFA、CRMツール運用を支援する営業DX事業などがある。また、全国で初めて自治体と民間の共創事業である「とくしまテックウーマン」事業で連携協定を結んでいる。
Forbes JAPAN WOMEN AWARD 受賞

デール・カーネギー・コースとは

デール・カーネギー・コースは、ベストセラー「人を動かす」、「道は開ける」で知られるデール・カーネギーが長年の経験をもとに開発した「人間関係の30原則」を軸に人生で成功するために必要な5つのドライバー(自信・コミュニケーション・人間関係・リーダーシップ・ストレスコントロール)のスキルを高めていきます。

効果的な話し方を身につけたい、対人スキルを強化したい、ストレスを管理し、急速に変化する職場環境に対処したい・・とお考えの方はそれらの悩みをデール・カーネギー・コースで解決してみませんか? 教室での対面、あるいはオンライン(ライブ・オン・ラインと呼んでいます)でも受講可能です。

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