ビジネスプレゼンテーションにおけるストーリーテリング

なぜ経営層の多くはプレゼンテーションでストーリーテリングを使わないのでしょうか？データを詰め込みすぎたスライドが溢れる中、魅力的な物語を語れる人は全体のわずか1％。それなのに多くのリーダーは物語を避けてしまい、聴衆の心をつかみ、意思決定者を動かし、チームを鼓舞する大きな機会を逃しています。

数字や資料では伝えきれない感情を呼び起こすのがストーリーです。経営者やマネジャーは統計を忘れても、物語と語り手は覚えています。ストーリーテリングは、メッセージを記憶に残し、説得力を高め、行動を促します。

ミニ要約: ストーリーは複雑なビジネスメッセージを記憶に残る形で伝えます。

効果的なビジネスストーリーには「人」が欠かせません。経営者、社員、顧客など、聴衆が共感できる人物を登場させましょう。また、場面設定も重要です。都市、季節、オフィス、あるいはレストランなどを簡潔に描写すれば、聴衆はその場面を思い浮かべられます。

ミニ要約: 人物と場面を具体的に描くことで聴衆はストーリーを体験できます。

優れたビジネスストーリーには必ず「葛藤」と「解決」があります。プロジェクトの失敗寸前、顧客関係の危機、キャリアの危険などを共有し、それをどう乗り越えたかを語ることで、希望の物語が生まれます。良いニュースであっても、困難との対比で伝えるとより強く響きます。

ミニ要約: ドラマと解決の組み合わせが聴衆を惹きつけます。

物語のクライマックスでは、教訓、示唆、あるいは行動喚起を伝えましょう。聴衆が求めているのは希望と方向性、そしてインスピレーションです。強い結末は、聴衆に次の一歩を促し、あなたを「また聞きたい」と思わせる存在にします。

ミニ要約: インパクトのある結末は洞察と希望、そして行動を促します。

• ストーリーテリングを取り入れると、ビジネスコミュニケーターの上位1％になれる。

• 聴衆は完璧な成功談よりも、苦労や困難を経た物語に共感する。

• 人物・場面・ドラマ・解決を組み合わせることで記憶に残るストーリーになる。

• 効果的な結末は行動を促し、リーダーシップを印象づける。

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デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。