プレゼンテーション

プレゼンテーション研修 — プロパガンダにならない企業ストーリーテリング

経営者はプレゼンで会社をどう紹介すれば「宣伝っぽく」ならずに聴衆を引き込めるのでしょうか?日本企業・外資系企業のリーダーにとって、これは難しい課題です。誤ると信頼を失いますが、正しく行えば個人ブランド・専門家ブランド・企業ブランドを同時に高められます。

なぜ企業ストーリーテリングが重要なのか?

聴衆は宣伝に聞こえた瞬間に興味を失います。代わりに、会社の歴史や挑戦、成功体験を物語として語れば、共感と信頼を生みます。困難や転換点のドラマは、人々の心に響きます。

要約: 物語は宣伝ではなく共感を生み、ブランド価値を高めます。

どのような物語が響くのか?

創業の原点、苦労、そしてピボットの瞬間を語ることです。例えば、3人の創業者がオーディオ技術で躍進し、やがて技術変化で撤退を余儀なくされた話。その過程の苦労と工夫にこそ聴衆は引き込まれます。

要約: 原点と転換点の物語は、強さと共感を生みます。

物語をどう教訓に変えるのか?

データや事例を「教訓」に昇華させましょう。失敗から学んだこと、避けるべき落とし穴、成功の秘訣。聴衆が自分の会社に応用できる形にすることが重要です。

要約: 物語は教訓として共有することで価値が増します。

なぜデータが必要なのか?

数字は物語に裏付けを与えます。パーセンテージでも十分。ストーリーとデータの組み合わせで記憶に残り、他の退屈な発表との差別化が可能です。

要約: データは物語に信頼性と説得力を加えます。

質問でどう関与を高めるのか?

修辞的な質問は集中力を呼び戻す強力な手段です。「答える必要があるのか?」という緊張感が聴衆を引き込みます。これにより、一方的ではなく双方向に近い感覚を生み出せます。

要約: 修辞的質問は注意を取り戻し、対話感を生みます。

第三者の推薦はなぜ効果的か?

自分で「素晴らしい」と言っても響きません。代わりに、信頼できる権威者の言葉を引用することで説得力が増します。例えば、ウォーレン・バフェット氏がデール・カーネギー研修を「人生を変えた」と評価した事実。これは企業ストーリーの信頼性を高める強力な証です。

要約: 第三者の評価は、自社の価値を正当に高めます。

要点整理

  • プロパガンダではなく、物語・データ・洞察を組み合わせる。

  • 創業の苦労や転換点の物語が共感を呼ぶ。

  • 修辞的質問で聴衆の集中を取り戻す。

  • 第三者の推薦で信頼性を高める。

プレゼンテーション研修で企業ストーリーテリングを習得してください。

デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。

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