ビジネスプレゼンにおける「サクラ質問」の役割：賢い戦略か、それともリスクか？

オーストラリアの「ドロシー・ディクサー」や日本の「サクラ質問」は、スピーカーを助けるために仕込まれた質問のことです。話し切れなかった内容を補ったり、スピーカーを引き立てる役割を持ちます。

沈黙を避けるため、話題を自分のペースに戻すため、あるいは難しい質問を回避するためです。日本では「ご質問は？」と呼びかけても沈黙が返ることが多く、サクラがその空気を和らげます。

禁止されているわけではありませんが注意が必要です。サクラは聴衆からの正当な質問を妨げるためではなく、場を温めて本物の対話を引き出すために使うべきです。

「なぜあなたはそんなに素晴らしいのですか？」のようなお世辞ではなく、より深い情報を引き出す真剣な質問です。良いサクラ質問は議論を深め、スピーカーの信頼性を高めます。

欧米では質問は興味と学びの証とされます。日本では「講演がわかりにくかった」「質問者が愚か」「目立ちたいだけ」と見られることも多く、質問にはネガティブな側面があります。そのため日本ではサクラ質問が「口火を切る役割」として重要になるのです。

• サクラ質問は政治やビジネスで広く存在する。

• 日本では沈黙回避に役立つ。

• 本物の質疑応答を促すために使うべき。

• 良いサクラ質問は真剣で有益なもの。

• 文化の違いがサクラの必要性を高めている。

デール・カーネギー・トレーニング東京・日本では、プロフェッショナルが質疑応答を自信と文化的配慮をもって扱えるよう指導しています。沈黙を恐れず、すべての質問をチャンスに変えましょう。
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