ビジネスプレゼン — スタイルか本質か、それとも「プロフェッショナリズム」か？

日本企業や外資系企業の役員会議でよく見られるのは、淡々とした単調な発表です。多くの経営層はデータやスライド作成に時間を割きますが、伝え方の「プロフェッショナリズム」を軽視しがち。その結果、聴衆はスマートフォンに目を落とし、メッセージは届きません。

ミニサマリー: 優れた内容も、退屈な伝え方では届かない。

新生銀行での事例。ある部門長が単調な発表を行った後、元オーストラリア総領事の同僚が日本語で堂々としたプレゼンを披露。聴衆を引き込んだ彼に対し、同僚は「スタイルだけで中身がない」と批判しました。しかし実際には、プロフェッショナルな伝え方が中身を活かしていたのです。これは1960年のケネディ vs. ニクソンのテレビ討論や、ハリス vs. トランプの近年の討論にも通じます。

ミニサマリー: プロの伝え方は「中身を引き立てる力」である。

ある日本企業の社長は「聴衆が準備できていない」と判断し、あえて退屈なスピーチを選びました。別の経営者は巧みな話術を披露しましたが、内容は薄いものでした。また石破茂氏の例のように、スタイルが弱いと内容が伝わりにくくなります。日本では「出る杭は打たれる」文化が根強く、目立つことを避けがちですが、それでは影響力を発揮できません。

ミニサマリー: 日本の同調文化が経営層の発信力を制限している。

結論は二者択一ではありません。影響力を持つためには両方が必要です。ハリスがトランプを圧倒したのは、準備だけでなく場の理解とプロフェッショナリズムを備えていたから。経営者もデータをストーリーに組み込み、練習を重ねることで、聴衆を最後まで惹きつけられます。

ミニサマリー: 「プロフェッショナリズム」と「内容」を組み合わせてこそ成果が最大化する。

• プロの伝え方は「内容を伝わるもの」に変える。

• 日本企業文化の「単調さ」は影響力を削ぐ。

• 歴史的討論や現代の事例が示す勝因は「準備＋伝え方」。

• 経営者はデータとストーリーテリングを融合すべき。

次のプレゼンで「内容と伝え方」を両立させたい経営層の方は、デール・カーネギー・東京にプレゼンテーション研修について無料相談を申し込みください。

デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。