「Will It Blend?」に学ぶ — 平凡な商品を革新的に差別化するマーケティング戦略
なぜ「Will It Blend?」は大成功したのか？
2006年、わずか50ドルの予算から始まったブレンテック社の「Will It Blend?」。創業者トム・ディクソンが出演した動画は瞬く間に拡散し、退屈なミキサーを世界的なブランドに押し上げました。YouTube動画187本、登録者84.5万人、総再生数2億9400万回。平凡な商品を“面白い物語”に変えた好例です。
要約: 物語化とバイラル戦略が、退屈な商品を魅力的に変える。
他業界にも応用できるのか？
可能です。例えばドリルメーカーなら「Will It Drill?」が考えられましたが、従来型カタログに依存したまま。
一方、ある機械メーカーには 動画マニュアルの制作 を提案しました。コールセンターに集中する20%の定型問い合わせを動画化することで、スタッフの負担軽減・顧客満足度向上・ブランド信頼構築が可能です。
要約: 思い切った差別化は、伝統的手法を超える成果を生む。
教育系チュートリアルと“ハリウッド風演出”どちらが有効か？
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リアリティTV風チュートリアル: 低コストで実用的、長期的に活用可能。
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ハリウッド風アプローチ: 驚きと華やかさで注目を集める（例: 外国人MCがイブニングドレス姿で機械修理を解説）。
どちらも「難しい」を「わかりやすい」へと変え、バイラル化の可能性を秘めています。
要約: 実用か、話題性か、両立も可能。
革新を避けると何が起きるか？
変化を拒み続ける企業は、最終的に 価格競争に陥る しかありません。ブレンテックは「差別化は値引きより強い」ことを証明しました。差別化を怠れば、ブランドは埋もれ、利益も縮小します。
要約: 革新を恐れることこそ最大のリスク。
要点整理
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「Will It Blend?」は平凡を革新に変えた象徴的事例。
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あらゆる業界で“見せ方の工夫”が差別化を生む。
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チュートリアル動画は効率改善に、ハリウッド風演出は話題化に有効。
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革新を怠ると、価格以外に競争力を失う。
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