プレゼンテーション研修 — デール・カーネギー High Impact Presentations

経営層や管理職が最も求めるスキルは、今も昔も「明確に伝える力（Clarity）」です。
単に情報を共有するのではなく、相手の考えや行動を変えることが目的です。
次の会議・全社会議・営業プレゼンに向けて、すぐ実践できる基準を紹介します。

聴き手が要点をすぐ理解し、話の流れを追え、そして**意図した影響（信頼・共感・行動）**を感じ取ることです。
重要なのは、スライドの美しさではなく、メッセージとデリバリーの整合性です。
Mini-summary: 明確さ＝理解・流れ・影響の3点セット。

目的を1つに絞ります。

• 楽しませる（Entertain）

• 信頼や印象を与える（Convince/Impress）

• 行動を促す（Persuade/Inspire）

• 情報を伝える（Inform）

目的を明確にすることで、ストーリー・資料・話し方が自然に統一されます。
Mini-summary: 目的を一つに絞り、それを軸にすべてを設計。

世代・役職・言語・専門度を把握し、相手のレベルに合わせて調整します。
専門外には専門用語を減らし、専門家には内容を深めます。
また、日本企業と東京に拠点を置くグローバル企業では、意思決定のプロセスや期待が異なることを前提に設計します。
Mini-summary: 聴き手の実像に合わせて、深さと言葉を調整する。

「お客様の前で練習しない（Never practice on the client）」という原則です。
声に出して読むことで、リズム・テンポ・時間配分の問題が見つかります。
強調したいキーワードをマークし、単調さを防ぎましょう。
リハーサルは、伝達力を高め、時間管理と自信を同時に改善します。
Mini-summary: 最小コストで最大の効果を生むのがリハーサル。

2つのシンプルな工夫で変わります。

1. ペース：速く話す、またはゆっくり強調する。

2. パワー：声を強める、または聞こえるささやきに変える。

この2点だけで単調さが消え、聴衆の集中力を維持できます。
Mini-summary: ペースとパワーの変化が、聴き手を惹きつける鍵。

言葉と態度が一致しないと、意図したメッセージの**約7％**しか届かないといわれています。
「ワクワクしています」と言いながら無表情・下向きでは信じてもらえません。
声・表情・姿勢・視線を言葉に合わせることで、信頼と一体感が生まれます。
Mini-summary: 言葉と行動の一致が、説得力を生む。

• アイコンタクト： 一人につき約6秒視線を合わせて、順番に全体を見渡す。

• 表情： 良いニュースなら笑顔、リスクや懸念なら真剣な表情、驚きは驚き顔で。

• 間： 要点の直後に意図的な沈黙を入れ、メッセージを定着させる。

• ジェスチャー： 手は胸から頭の高さで、同じ形を15秒以上続けない。ポケットや背中に隠さない。

Mini-summary: 目でつなぎ、顔で補強し、間で強調し、手で力を示す。

• 目的を一つに決める

• 聴衆を詳細に分析する

• 声に出して繰り返し練習する

• 声・表情・手・視線のデリバリーを整える
  Mini-summary: 「目的 → 聴衆 → リハーサル → デリバリー」の順に準備。

• 明確さは「偶然」ではなく「設計」の結果。目的を一つに絞ることから始まる。

• 日本企業と**グローバル企業（東京）**では文化と期待が異なるため、対応を変える。

• 音読リハーサルは、最短で効果の出る改善法。

• 声・表情・視線・ジェスチャーの整合性が、伝達力を何倍にも高める。

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デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。