データプレゼンに命を吹き込む「ストーリーテリング」の力 | デール・カーネギー東京

なぜ多くの人がプレゼンに「ストーリー」を取り入れないのでしょうか？
データ中心の話題こそ、ストーリーテリングの出番です。

数字だけでは印象に残りません。
しかし、その数字の裏にある物語を語ることで、聴衆の心に残るプレゼンが生まれます。
「自分には話すストーリーがない」と思っている人も、実は日常の中に無数の物語を持っています。

聴衆はデータを覚えるのではなく、「意味」を覚えます。
数字の羅列ではなく、そこに至る過程を語ることで、論理と感情の両方に訴えることができます。
それが、説得力と共感を生む鍵です。

多くの報告では「結果」しか伝えられません。

「今年はインフルエンサー活用を強化します」

それでは情報であって、納得ではありません。
その**背景や理由（WHY）**を語ることで、聴衆は初めて「なぜそれが重要か」を理解します。

たとえば次のように語るとどうでしょう。

「1月、マーケティング部の高橋さんと鈴木さんが、競合のZ社がインフルエンサーを使ってEC売上を伸ばしていると知りました。
ROIを調べた結果、3ヶ月の試験運用でEC売上が27.5％増加しました。」

この短いエピソードには、登場人物・時系列・リスク・成果がすべて入っています。
単なる数字の報告よりも、はるかに説得力があります。

データだけでは批判の余地が残ります。
意思決定の「背景」を共有することで、聴衆の意識を「反論」から「理解」へと変えることができます。
これが、社内の共感と協力を引き出す力です。

• チーム内の経験

• 自分自身の体験

• メディアやリサーチで見た事例

あらゆる数字の裏に「人」と「出来事」の物語があります。
それを意識的に収集・整理することで、いつでも説得力のある話ができるようになります。

実在する人物名やエピソード、具体的な時期を盛り込むことで、聴衆に「信頼」と「リアリティ」を感じさせます。
プレゼンが単なる報告ではなく、「共感を呼ぶ旅」になります。

• データは情報を伝えるが、ストーリーは人を動かす。

• 「なぜ（WHY）」を語ることで共感が生まれる。

• 実際の人物・時期・成果を交えて具体的に話す。

• 日常の中にある小さな物語をストックしておく。

デール・カーネギー東京のプレゼンテーション研修で、数字を“語る”のではなく、“伝える”ストーリーテリング力を身につけましょう。

デール・カーネギー・トレーニングは1912年に米国で創設され、
世界中のビジネスリーダーに「人を動かす話し方」を教えてきました。
東京オフィスは1963年に設立され、
日本企業と国際的組織のために、数字に命を吹き込むプレゼン技術を提供しています。