「直前に作るプレゼン」はなぜ失敗するのか？日本の経営層のための計画・構成・準備の極意 — デール・カーネギー東京
なぜ“ギリギリで作るプレゼン”は経営層にとって危険なのか？
私たちは普段忙しく、つい前日の深夜にスライドを寄せ集めて完成させるという「Just In Time方式」に走りがちです。過去資料をつなぎ合わせ、完成したらそのまま会場へ。
本番は 一度限りのライブ演奏。この方法は、日本企業・外資系企業を問わず、東京のビジネス現場で 個人ブランド・企業ブランドの両方を危険にさらす高リスク行為 です。
製造業のJITは優秀ですが、プレゼンづくりには不向きです。
ミニサマリー: プレゼンはJITではなく、計画的な準備こそが成功の前提。
JITの代わりに採用すべき「亀のメンタリティ」とは？
ウサギではなく、亀のように一歩ずつ計画的に進めることが重要です。
スライド探しを始める前に、まず自問してください：
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聴衆は誰か？
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どれくらいの知識レベルか？
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役職・年齢・男女比は？
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何に最も関心があるのか？
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主催者から事前情報は得られるか？
これを知らずに資料作成を始めるのは、“暗闇に向かって撃つ”ようなもの。
ミニサマリー: まず聴衆を定義しなければ、プレゼンは的外れになる。
今回のプレゼンの「目的」は何か？
目的は通常、次の4つのいずれかです：
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説得する
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動機づける
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情報提供する
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楽しませる
ビジネスでは上位3つが中心。
4の「楽しませる」は高難度で、芸人並みのスキルが必要なため、普通のビジネスパーソンには不向きです。
ミニサマリー: 目的を1つに絞り、安易に“エンタメ枠”に手を出さない。
記憶に残る「キーメッセージ」はどう作る？
持ち時間に応じて、盛り込める内容は限られます。
中心テーマが決まったら、次は信頼性を生む証拠の準備です。
例：
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データ
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統計
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専門家の引用
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実例
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ストーリー
大胆な主張には、裏付けが必須です。さもないと聴衆は心の中で「フェイクニュース？」と疑い始めます。
ミニサマリー: 証拠のあるメッセージだけが、説得力を生む。
心をつかむ「オープニング」と「二つのクロージング」とは？
注意散漫な聴衆の心をつかむには：
1. 強烈なオープニング
最初の10秒で空気を支配する必要があります。
2. クロージングは2回
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プレゼン終了時
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Q&A終了時
人間は最後に聞いた内容（Recency）を最も強く覚えます。
ミニサマリー: 最初の一撃と最後の二撃で、記憶に残す。
スライドは「主役」ではなく「脇役」であるべき理由
多くのビジネスパーソンはスライドを詰め込みすぎます。
しかし、正解は “徹底したミニマリズム（Zen）” です。
スライドの役割は：
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整理する
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見せる
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補強する
ことであって、スピーカーの代わりではありません。
あなたこそが主役 であり、スライドはあなたの“侍従”です。
ミニサマリー: プレゼンの主役はあなた。スライドは助演。
なぜリハーサルは経営層にとって「不可欠」なのか？
30分の本番を“本気で”繰り返すのは確かに疲れます。しかし、それがプロフェッショナルです。
リハーサルで磨かれるもの：
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流れ
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時間配分
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間の取り方
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強調ポイント
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全体の一貫性
本番では“即興”ではなく、“完成された演目”として届けられます。
ミニサマリー: リハーサルこそ、普通の話し手を“エグゼクティブ”へと変える。
要点整理
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プレゼンのJIT方式は失敗の元。
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スライドではなく、まずは聴衆分析から始める。
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証拠に裏付けられたメッセージが最強。
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オープニングとダブルクロージングで印象を最大化。
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プロフェッショナルの証はリハーサルにあり。
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デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。