聴衆を“主人公”にするプレゼン技法 — 最強のビジネスストーリーテリング | デール・カーネギー東京

多くの人は「自分が救世主として登場し、知識と経験で救う」イメージを持ってしまいます。
しかし、聴衆が求めているのは 自分がヒーローになること です。

あなたの役割は：

• ガイド

• 相談相手

• カタリスト

• 新しい道を示す“賢者”

そのためには、まず彼らの“クリプトナイト”（悩み・障害）を特定する必要があります。

ミニサマリー: 聴衆をヒーローにすることで、共感・信頼・行動が生まれる。

課題が把握できたら、40分程度の講演で伝えられる 1つの核心メッセージ に絞ります。

良いアイデアが複数あるほど、逆に焦点がぼやけます。
力点を1つに定めることが影響力を最大化します。

ミニサマリー: 核となるメッセージを1つに絞ることで、記憶と行動が促進される。

現代のビジネスパーソンは疑い深く、気が散りやすい。
肩書き・実績だけでは不十分です。

冒頭でやるべきこと：

• 課題理解を示す

• 解決策への期待を生む

• “このセッションは価値がある”と明確に伝える

つまらないスタートは聴衆をスマホに追いやります。

ミニサマリー: 最初の2〜3秒がプレゼンの“生死”を決める。

聴衆は業界・年齢・役職もバラバラ。
そこへ大量のアクション案を出しても、誰も実行できません。

1つの行動 → 1つの大きなメリット
これが最も浸透する設計です。

ミニサマリー: 行動につなげるには、最強の“一点突破”が必要。

人は忘れます：

• 1時間で 50%

• 1日で 70%

• 1週間で 90%

しかし、物語は残ります。

有効なビジネスストーリーには：

• 主人公（聴衆の分身）

• 危機・葛藤

• 敵役（悪影響を与える要因）

• 行動

• 結果（成功）

が欠かせません。

ミニサマリー: 人は物語を通じて学び、行動し、変化する。

“CFOの鈴木さんが心配していた”
では弱い。

次のように描写する：

「CFOの鈴木さんの顔には深い疲労の跡が刻まれ、売上減少の重圧が彼女の肩を押し潰しているように見えました。」

細部と感情が聴衆の共感を生む。
彼ら自身の職場経験とリンクするからです。

ミニサマリー: 感情・描写・ディテールが物語を“自分ごと化”させる。

おすすめの方法は：

• 主人公が取った行動として語る

• その結果を描く

• どのように危機を回避したか示す

これによって、解決策は“抽象的な理論”ではなく
“自分にもできる具体的行動”として理解されます。

ミニサマリー: 解決策は主人公の変化として提示すると、最も伝わる。

• プレゼンの主人公は聴衆であるべき

• メッセージは1つに絞る

• オープニング数秒が運命を決める

• ストーリーが記憶と共感を最大化する

• 感情に訴える描写が“自分ごと化”を生む

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デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。