プレゼンの「本論（メインボディ）」をどう設計するか — 構成・ストーリー・フックで聴衆を最後まで引きつける方法

多くのビジネスパーソンは、
「オープニング → スライド作成 → クロージング」
の順でプレゼンを組み立てます。

しかし、本来は：

1. クロージングから決める — 聴衆に一番伝えたい「核メッセージ」を定義

2. 本論を設計する — そのメッセージを支える3〜5の強い論点を構築

3. 最後にオープニング — 注意を一気に引きつける導入を作る

30〜40分のプレゼンで展開できるのは、現実的には 3〜5ポイント。
本論は「重たい仕事」を担う部分だからこそ、最初に設計の軸をしっかり決める必要があります。

ミニサマリー： まず「何を一番残したいか」を決め、そのために本論を逆算設計する。

プレゼンの本論には、次の3つの役割があります：

• 最も強い論拠だけを選び抜いて提示する

• 「ダイヤモンド」のような重要ポイントを埋もれさせない

• 聴衆が「考えなくても分かる」くらい分かりやすくする

情報を詰め込みすぎると、本当に価値のあるポイントが「泥の中の宝石」のように見えなくなります。
むしろ、最も強い証拠を前面に出し、分かりやすく見せる ことが重要です。

ミニサマリー： 本論は「一番いいところ」を見えやすく配置するパートである。

現代の聴衆の集中力は、年々短くなっています。
日本企業・外資系企業を問わず、忙しい管理職・経営層に向けて話すときほど、シンプルさが武器になります。

目安として：

• 30〜40分 → 3〜5つの主要ポイント（章）

• 各章には強い証拠と印象的なフックを仕込む

• 10個以上のポイントは「ほぼ記憶に残らない」と考える

ミニサマリー： たくさん話すより、「少なく深く」の方が伝わる。

数字や事実は大切ですが、それだけでは人は動きません。
記憶に残るのは常に ストーリー です。

本論を記憶に残るものにするポイント：

• データを「物語」に変換する（誰が・どこで・いつ・何をしたか）

• 聴衆にとってなじみのある場所・業界・シーンを舞台にする

• 頭の中に映像として浮かぶレベルまで描写する

私たちの聴衆は、日常的に映画・ドラマ・動画コンテンツなど「プロの物語づくり」を浴びています。
そこに 退屈な数字の羅列 で勝負しても、ブランドはむしろ傷つきます。

ミニサマリー： データはストーリーに変換して初めて聴衆の心に届く。

理想的な本論は、よくできた小説のように：

• 各章が論理的に次の章へとつながり

• 常に「今どこにいて、どこへ向かっているか」が分かり

• 話の流れが自然で、聴衆が迷子にならない

章と章のつながりがぎこちないと、聴衆はついていくのをやめ、
静かにスマホの世界へ退避してしまいます。

ミニサマリー： スムーズな章構成が、聴衆を最後まで「同じ旅」に連れていく。

フックとは、聴衆の注意を一気に引き戻す 強い一文・一言 のことです。

例：

「1,000万ドルを失ったことが、ビジネスで受けた最高の教育でした。」

この一文を聞いた瞬間、聴衆はこう思います：

• 何があったのか？

• なぜそんな大金を失ったのか？

• どんな学びがあったのか？

• 今はどうなっているのか？

つまり、「続きを聞かざるを得ない状態」が生まれます。

有効な設計としては：

• 各章の冒頭にフックを仕込む

• 章ごとにエネルギーの高低をつけ、一本調子にしない

• フックは「たまたま」ではなく、意図的に設計する

ミニサマリー： フックは、聴衆の注意をリセットし、「次を聞きたい」という欲求を生み出す装置。

本論が次のような状態だと、せっかくの機会が台無しになります：

• 箇条書きの羅列

• 貿易統計・業界データだけのスピーチ

• ストーリーゼロの情報読み上げ

かつての外交スピーチのように、数字だけを並べた原稿は、
どれだけ内容が重要でも「聞かれた瞬間から忘れられていく運命」にあります。

一方で、同じデータでも：

• 人物

• 文脈

• エピソード

と結びつければ、ビジネスリーダーの心に強く残ります。

ミニサマリー： 本論の設計次第で、「内容の価値」と「伝わり方の価値」は大きく変わる。

すでにオープニングで注意はつかんでいます。
そこからが本当の勝負です。

本論でやるべきことは：

• 内容を明確な「章」に分ける

• 各章の冒頭にフックを置き、興味を再点火する

• データはストーリーに変換して語る

• 強い証拠を章の前半に配置する

• ペースとテンションにメリハリをつける

こうした設計ができれば、聴衆はスマホに逃げず、
「次は何が出てくるのか？」と前のめりになります。

ミニサマリー： 設計された本論は、オープニングでつかんだ注意を最後まで維持する装置である。

• プレゼン設計は「クロージング → 本論 → オープニング」の順が効果的。

• 本論では3〜5の強いポイントに絞り、証拠とストーリーで深掘りする。

• フックとストーリーがない本論は、どれだけ内容が良くても忘れられる。

• オープニングでつかんだ注意を、本論の構成と演出で最後まで維持することが重要。

東京での プレゼンテーション研修・リーダーシップ研修・営業研修・エグゼクティブ・コーチング を通じて、「構成 × ストーリー × フック」で聴衆を動かすプレゼン技術を体系的に身につけたい方は、デール・カーネギー・東京に無料相談をお申し込みください。

デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。