強いプレゼンの「つかみ」をつくる方法 — ストーリーテリングと“褒めるオープニング”の実践法

現代の聴衆は、これまでになく 注意散漫・忙しい・即離脱。
日本企業でも外資系企業でも、経営層や管理職は「最初の数秒で価値を示せるか」が勝負になります。

前回のPart Oneでは、

• 例え話

• 驚きの一言

• 良いニュースで始める方法

• 聴衆への質問の使い方（注意点含む）

を紹介しました。

今回のPart Twoでは、ストーリー と 褒めるオープニング という、聴衆の心を一瞬でつかむ二大テクニックを解説します。

ミニサマリー：
冒頭が弱いと、内容は届かない。ストーリーと褒め言葉で“聞く姿勢”をつくる。

ストーリーは、人類最古の“説得技術”。
子どもの頃から物語で育ってきた私たちは、データや主張よりもストーリーに心を開きます。

しかも現代は「短く、鮮やかで、イメージが湧くストーリー」が特に有効。
では、どんなストーリーがビジネス向きなのか？

1. 個人の実体験ストーリー

最強です。リアルだから刺さる。

どちらのオープニングが聴きたくなりますか？

• 「最初に一千万ドルを稼いだ話をしましょう」

• 「最初に一千万ドルを失った話をしましょう」

当然、後者です。失敗・苦労・学びは人を惹きつけます。

完璧な成功談だけを並べるとただの“プロパガンダ”。
失敗 → 再起の物語は、共感ポイントが圧倒的に増えます。

2. 第三者のストーリー

自分の経験には限りがありますが、他人の経験は無限。

• ニュース

• ドキュメンタリー

• 雑誌

• 伝記

• 上司・同僚の話

話のネタはあらゆるところにあります。
デール・カーネギーのプレゼン研修でも、ストックを持つ習慣 を強く推奨しています。

3. 歴史・普遍のストーリー

歴史の中には、現代の課題に直結する事例が山ほどあります。

普遍的で分かりやすく、権威性も高いので非常に効果的です。

ミニサマリー：
ストーリーは“心を動かす入口”。短くても深く刺さる。

褒め言葉は、場の空気を一気にポジティブにし、聴くモードへと切り替えます。

以下の3パターンがあります。

1. 聴衆全員を褒める

例：
「多くの人が人前で話すのを怖がります。でもそれは才能ではなく、ただ訓練を受けていないだけです。」

誰もが経験している恐怖なので、強く共感されます。

2. 組織を褒める

例：
「御社は卓越性で素晴らしい評判を築かれています。その理由をお伝えしましょう。」

企業を褒められて嫌な人はいませんし、事実かどうか確かめようと集中して聴いてくれます。

3. 個人を褒める

例：
「開始前に田中さんとお話したとき、非常に鋭いポイントをいただきました。」

全員が “田中さんは何を言ったのだろう？” と興味を持つ。
田中さん本人も喜ぶ。
場が一気に温まる典型例です。

ミニサマリー：
“褒める”は最速で関係構築できるテクニック。

理由はシンプル：聴衆はすぐ飽きるから。

• スマホ通知

• メール

• SNS

• マルチタスク

• 気が散る職場環境

聴衆は「この人は聞く価値があるか？」を数秒で判断します。

冒頭が弱いと：

• メッセージは届かない

• ブランドも築けない

• プレゼンの目的も達成できない

ミニサマリー：
最初に失敗すると、後から挽回するのは極めて難しい。

• ストーリーは最強の“つかみ”で、感情を動かす。

• 個人・第三者・歴史、すべてがネタになる。

• 褒めるオープニングは即効で場を支配できる。

• 聴衆は数秒で価値を判断するため、冒頭設計が最重要。

• 強いオープニングこそ、メッセージを届ける唯一の道。

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デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。