プレゼンの第一印象を7秒で決める方法 — 経営層のための“つかみ”技術（デール・カーネギー東京）

日本企業でも外資系企業でも、聴衆があなたを評価するのに必要な時間は 7秒以下。
しかも第一印象は、あなたが話し始める前から静かに始まっています。

• ステージへの歩き方

• 立ち姿と表情

• イベント情報に書かれた紹介文

• MCに読んでもらうプロフィール

• 開始前に交わした会話

すべてが第一印象を形づくります。

米国のバイデン大統領も、活力を示すために“速歩き”を利用していました。
話し手も同様に、「スピーチはスピーチ前から始まっている」 と理解する必要があります。

ミニサマリー：
第一印象は意図的に設計すべき「戦略」。偶然に任せてはいけない。

多くのプレゼンターが、ステージに上がると同時に：

• ノートPCの操作

• ファイル切り替え

• 画面チェック

などに没頭し、貴重な第一印象の数秒を浪費してしまいます。

対策として：

• スライドや機材の準備は必ず他者に任せる

• 中央に歩いてきて、少し“間”をとる

• 聴衆の期待値を高める

• すぐにオープニングへ入る

その短い“間”が、会話のざわつきを止め、集中を生み出します。

ミニサマリー：
入場は“儀式”。ここで権威性を演出し、聴衆の目を奪う。

最初の一言は、聴衆の注意を“奪う”役割を果たします。
気が散っている頭に突破力を出すため、声量・エネルギー・明瞭さを最大化します。

その後の“つかみ”には、強力な2つのカテゴリーがあります

1. 例え話で難しい概念を一瞬で理解させる

例：
「戦略プロジェクトの立ち上げは、車の運転を学ぶのと同じです。簡単に見えて、実は準備がすべてを決めます。」

例え話は理解を一瞬で促進します。

ミニサマリー：
抽象→具体の変換が、理解スピードを劇的に上げる。

2. 驚きの事実で“思考停止状態”を破る

例：
「最新の統計は明らかです——日本の若者が足りません。このままでは人材獲得競争に負け、企業が消えてしまいます。」

ショッキングな事実は、注意力を一気に引き戻します。

ミニサマリー：
“驚き”は聴衆を強制的に目覚めさせる。

3. 良いニュースを伝えて場を明るくする

• 業界の追い風

• 消費者トレンドの変化

• 技術革新のニュース

悪いニュースばかりの世の中で、良いニュースは強烈な差別化になります。

ミニサマリー：
ポジティブな第一印象は、聴衆を味方に引き込む最強の武器。

1. 情報を得るリアル質問

挙手で答えさせる質問は効果的。
ただし、やりすぎると鬱陶しくなるため注意。

ミニサマリー：
リアル質問は「参加感」を生むが、頻度が命。

2. 物理的な参加を引き出す質問

• 挙手

• 声を出して答える

• 立つ

などの動作は、集中力を一気に上げます。

ミニサマリー：
身体を使わせると注意力は跳ね上がる。

3. 同意形成をつくる“同意質問”

例：
「チームの適応力をもっと高めたいと誰もが思っているはずです。そうですよね？」

答えは自分で提示します。
聴衆は心の中で“Yes”と言い、あなたの論点に乗り始めます。

ミニサマリー：
同意質問は“心理的合意形成”のスイッチ。

理由は一つ：
第一印象はたった一度しか作れないから。

オープニングが弱ければ、どれだけ内容が優れていても聴衆の心は離れていきます。

次回は、さらに他の「強力なつかみ」テクニックを紹介します。

ミニサマリー：
オープニングはプレゼンの運命を決める。

• 第一印象は7秒以下。準備前から始まっている。

• ステージへの入り方は“権威性”を演出する重要要素。

• 例え話・驚きの事実・良いニュースは最強のつかみ。

• 質問は参加・情報・同意形成の3種類で使い分ける。

• オープニングは「作り込む」もの。偶然に任せない。

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デール・カーネギー東京では、プレゼンテーション研修、エグゼクティブ・コーチング、リーダーシップ研修 を通じて、経営層に必要な“第一印象戦略”と“高インパクトなオープニング技術”を習得できます。

デール・カーネギー・トレーニングは1912年の米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなどで世界を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。