組織の信頼を勝ち取るプレゼン術 — 日本企業・外資系企業の経営層のための“信頼構築スピーチ”メソッド

私たちが話すたびに、
自分のブランドと会社のブランドを同時に背負っています。

• プロフェッショナルに見えれば、会社もプロフェッショナル。

• ぐだぐだだと、会社全体が同じように見える。

聴衆があなたを信じなければ、あなたのメッセージも、そしてあなたの会社も信じません。
だからこそ、信頼性（Credibility）はプレゼンの生命線になります。

ミニサマリー：
聴衆は“あなたそのもの”を通じて会社を判断する。信頼構築がすべての出発点。

会社の能力を盛りすぎると、疑いを生み、信頼を失います。
偽情報やフェイクニュースに敏感な現代では、特に危険です。

信頼を得るには：

• 鮮明で記憶に残る証拠

• 具体的なメリット

• 聴衆の組織で“どう使えるか”の明示

• 誇張のない事実

これが必須です。
“私が思うに…” は通用しません。

ミニサマリー：
証拠・具体性・適用方法を示すことで、初めて会社の価値が信用される。

❌ 信頼を壊す話し方

• 曖昧な言い方

• ためらい

• 口癖（えー、あのー）

• 落ち着きのない動き

• 無表情・単調な声

✔ 信頼を作る話し方

• 流れるような Delivery

• 姿勢・目線・動きの一貫性

• 明確なナビゲーションとしてのスライド活用

• エネルギーと熱量を乗せた話し方

私はかつて、素晴らしい歴史を持つ2社（高級車ブランドと資源大手）の幹部が、
“圧倒的に退屈なプレゼン”をするのを見て衝撃を受けました。
熱量ゼロ → ブランド価値ゼロ です。

ミニサマリー：
どれだけ内容が良くても、話し方が弱ければ信頼は得られない。

1. オープニング — すべてはここから決まる

目的はただひとつ：
注意を奪う。

効果的な方法：

• 鮮烈な引用

• 驚きの統計

• 強烈なストーリー

ミニサマリー：
最初の一言で“聞く価値のある話”だと証明する。

2. メッセージ — 5分以内に“方向性”を示す

• 本当に言いたいことは何か？

• 余計な哲学・抽象論はないか？

• データの羅列で迷子にしていないか？

• クロージングとQ&A前後で繰り返し強調しているか？

ミニサマリー：
序盤で明確化、終盤で再強化。これが記憶に残る話し方。

3. 証拠 — “根拠なき主張”を排除する

現代はシニシズムの時代。
証拠のない主張は、一瞬で信用を失います。

• 数字

• データ

• 実例

• 顧客の声

• 第三者の調査

これらが揃って初めて、メッセージが信じてもらえます。

ミニサマリー：
証拠は説得のガソリン。無ければ走らない。

4. クロージング — 2種類の「締め」で印象を固定する

第1のクロージング（Q&A前）

• メッセージの本質を凝縮し、記憶に刻む

第2のクロージング（Q&A後）

• あなた・会社・メッセージすべての最終イメージを形作る

ミニサマリー：
2つのクロージング構造が、記憶と印象を最大化する。

多くの話し手は、本番で初めて“通しで話す”。
これは自滅行為です。

特に会社を語る時は：

• 批判する人

• 疑う人

• 文句を言う人

• 批評家

が必ずいます。
彼らを納得させるには 流暢さと自信のあるDelivery が不可欠。

ミニサマリー：
信頼は準備量に比例する。本番一発勝負では絶対に勝てない。

• 話し手の印象が会社の印象を決定する。

• 誇張ではなく“証拠”が信頼をつくる。

• Deliveryの流暢さと熱量は必須。

• Opening → Message → Evidence → Closing の構造が最強。

• クロージングは2回必要。

• リハーサルこそ信頼構築の秘訣。

👉デール・カーネギー・東京に無料相談をお申し込みください。

デール・カーネギー東京では、経営層向けプレゼンテーション研修／エグゼクティブ・コーチング／リーダーシップ研修 を通じて、“企業ブランドを強化する話し方”を体系的に支援しています。

デール・カーネギー・トレーニングは1912年創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなどで世界中の企業と個人を支援してきました。
東京オフィス（1963年設立）は、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。