プレゼンの成功を決める「聴衆分析」— 日本企業・外資系企業の管理職が最初に行うべきステップ

経営者・管理職がよく抱える疑問：「どうすれば、このプレゼンが“すべての聴衆”に刺さるのか？」
その答えは、スライド作成ではなく 徹底した聴衆分析 から始まります。

聴衆がわからないまま内容を作るのは、暗闇でスイッチを探すようなものです。
社内会議、業界団体での講演、商工会議所主催の公開講演など、集まる人はまったく異なります。

ミニサマリー：
聴衆が変われば、話すべき内容・深さ・事例がすべて変わる。

・主催者に詳細を確認する

個人情報が出せなくても、
年齢層・役職・性別・業界構成 を聞くだけで大きく変わります。

・早めに会場へ行き、名札をチェックする

日本の会場では、名札がズラっと並ぶことが多く、会社名や業界は把握できます。

・会場入口で積極的に挨拶する（名刺交換）

日本の名刺文化は、聴衆理解の宝庫です。
名刺から得られる情報：

• 役職・職域

• 年齢層

• 所属部門

• 参加の目的・動機

短い会話から得られた情報で、当日の内容を微調整できます。

ミニサマリー：
会場入り口での数分の対話が、プレゼンの質を劇的に変える。

あるパーソナルブランディング講演で、講師は世界的大企業での成功を語りました。
しかし、参加者は中小企業が中心で、内容は完全に不一致。
事前に会話していれば気づけたはずです。

ミニサマリー：
“自分の話”ではなく、“相手の現実”を理解して話すのがプロ。

（1）知識レベル — 初心者？上級者？

混在している前提で準備するのが安全です。

まとめ： 多様な知識レベルを前提に設計する。

（2）専門度 — どの深さで話すべきか？

難しすぎれば初心者が置いていかれ、
簡単すぎれば専門家が飽きてしまいます。

まとめ： 適切な難易度を見極める。

（3）経験値 — 理論家か？実務家か？

研究室と現場では、求める事例が違います。

まとめ： 経験に合わせて例を選ぶ。

（4）バイアス — どんな先入観を持っているか？

事前の雑談で、潜在的な反対意見を把握できます。

まとめ： バイアスを理解すれば、Q&Aが怖くない。

（5）ニーズ — 何を得たいのか？

来場者への短い質問から、期待している価値が把握できます。

まとめ： ニーズは内容の“必須要素”。

（6）ウォンツ — 期待以上に欲しているものは？

ニーズ＝必要
ウォンツ＝欲求
数度の角度調整で満足度が劇的に変わります。

まとめ： ウォンツは満足度と共感を生む。

（7）ゴール — なぜ参加したのか？

学びたい、課題を解決したい、人脈を作りたい。
目的に合わせて、提供する洞察を調整します。

まとめ： 来場目的に応えることが価値提供そのもの。

プレゼンの成功はスライドではなく、
“計画・リハーサル・録音・レビュー” で決まります。

内容は必ず
実用的・価値がある・現場で使える
という基準で見直します。

ミニサマリー：
聴衆の反応を想定して準備すれば、成功確率は一気に上がる。

• プレゼンの第一歩は“聴衆の特定”。

• 名刺交換と早めの会場入りは最高の情報収集ツール。

• 7つの観点（知識・専門性・経験・バイアス・ニーズ・ウォンツ・ゴール）で聴衆を分析。

• 準備とリハーサルが成功を決める。

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