なぜプレゼンに「熱量」が必要なのか — 退屈な数字を説得力あるストーリーに変える方法

「今日はただ数字を報告するだけだから、そんなに熱くならなくていいよね？」
多くのビジネスパーソンが、心のどこかでそう考えています。

売上や来店数、KPIの進捗など、社内会議で扱うテーマの多くは “数字の報告” です。
しかし、もしあなたの目的が

• 賛同を得る

• 行動を促す

• 方針転換を説得する

ことであれば、それは単なる「報告」ではなく 「説得」 です。
そのとき、プレゼンに「熱量」がなければ、聞き手は動きません。

• 単なる事実報告：
  落ち着いたトーンでも問題ありません。

• しかし、提案や意思決定が絡む場面：

  • 予算の承認

  • 戦略変更の提案

  • 新施策への協力要請

こうした場面では、「この話は重要だ」「今、動くべきだ」 というメッセージを伝えるために、
話し手の熱量が欠かせません。

ミニサマリー：
情報の伝達はフラットでも良いが、説得には「熱」が必要。

淡々とした単調な声、無表情、抑揚のない話し方。
どれだけ重要な内容でも、
聞いている側は次第にエネルギーを奪われていきます。

• 内容は頭に入らない

• 時間が長く感じる

• 早く終わってほしいと願ってしまう

これは政治家でも、経営者でも、一般社員でも同じです。
「影響を与える立場」にいる人が熱量ゼロで話すと、聞き手にとって “苦行” になります。

ミニサマリー：
低エネルギーな話し方は、退屈を通り越して「苦痛」になりうる。

多くのプレゼンで見かける光景：

• 文字だらけのスプレッドシートを投影

• 細かいグラフが詰め込まれたスライド

• 「見えないと思いますが…」という前置き

数字そのものは “ただの記号” です。
そこに意味や物語を与えないまま提示しても、聴衆は何をどう受け取ればいいのか分かりません。

ミニサマリー：
数字だけを見せても、説得にはならない。意味づけとストーリーが必要。

数字を活かすポイントは、次の3つです。

1. 文脈（コンテクスト）を与える

   • いつ、どこで、なぜその数字になったのか

   • 背景や要因を簡潔に説明する

2. 対比をつくる

   • 昨年・前期・目標値との比較

   • 他部門や他店舗との違い

3. 影響を示す

   • 組織・お客様・市場にどんな意味を持つのか

   • 放置すれば何が起きるのか

   • 手を打てば何が変わるのか

スライドでやるべきことは：

• 小さな数字が大量に並んだ表ではなく

• 大きく、読める1つの数字を提示し

• その数字の「物語」を熱を持って語ることです。

ミニサマリー：
数字→文脈→対比→影響、という流れで語ると、数字は一気に「生きた情報」になる。

エネルギーの低いスピーカーは：

• 場の空気を重くし

• 聴衆のやる気を奪い

• 自分のブランドも傷つけます。

一方で、前向きなエネルギーを持つスピーカーは：

• 聴衆の気持ちを軽くし

• 難しいテーマにも前向きに向き合う気持ちを生み

• 「この人の話なら聞いてみよう」と思わせます。

あなたはどちらになりたいでしょうか？

• 人を引き上げるスピーカー

• エネルギーを奪うスピーカー

ミニサマリー：
あなたのエネルギーの質が、そのまま「場のエネルギー」を決める。

テーマが地味なこともあります。
しかし、ビジネスの数字や報告の裏には必ず：

• リスク

• チャンス

• コスト

• 顧客への影響

• 社員への影響

といった「意味」が隠れています。

やるべきこと：

• 聴衆にとって「何が一番重要か？」を自分に問いかける

• そのポイントに焦点を当てたストーリーや事例を用意する

• 要所では意識的にギアを上げ、声・表情・ジェスチャーで熱量を見せる

常に全力で叫ぶ必要はありません。
しかし、ここが勝負どころ という場面ではきちんとエネルギーを上げる必要があります。

ミニサマリー：
テーマが地味でも、必ず「誰かにとって重要なポイント」がある。そこに熱をのせる。

エネルギッシュで説得力のある話し方は、生まれつきの才能ではなく「技術」 です。

身につけるために：

• プレゼンテーション研修に参加する

• 専門家からコーチングを受ける

• 本番を想定したリハーサルを重ねる

• 自分の動画を見て、表情・声・ジェスチャーをチェックする

忘れてはならないのは：

一度人前に立てば、あなたの「個人ブランド」と「プロフェッショナルブランド」が常に評価されている
ということです。

ミニサマリー：
プレゼンは「才能」ではなく「訓練の結果」。学びと練習で誰でも変わることができる。

• 数字の報告でも、説得が必要な場面では「熱量」が欠かせない。

• 数字そのものではなく、「背景・対比・影響」を語ることで、数字は生きた情報になる。

• スピーカーのエネルギーは、聴衆のエネルギーを上げも下げもする。

• 地味なテーマでも、聴衆にとって重要なポイントを見つけて、そこに熱をのせる。

• プレゼン力は訓練可能なスキルであり、リーダーとしてのブランドに直結する。

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デール・カーネギー東京では、数字の報告や社内プレゼンを、「退屈な説明」から「人を動かすメッセージ」に変えるプレゼンテーション研修・エグゼクティブ・コーチングを提供しています。

デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。