オムニチャネル・プレゼンテーション入門 — 「脳・心・腹・セクシーさ」で聴衆を動かす4つの設計軸

「オムニチャネル」という言葉は、通常はマーケティングや営業で、複数の接点を通じて顧客にアプローチする戦略として使われます。

同じ発想を、プレゼンテーション設計にも応用できるとしたらどうでしょうか。

多くのプレゼンは “脳” だけ を相手にしています。
ロジック、データ、分析——それはもちろん必要です。
しかし、それだけでは人は動きません。

本当に人を動かすプレゼンは、脳・心・腹・セクシーさ の4つのチャンネルを同時に刺激しています。

まず必要なのは、もちろん 論理 です。

• 明快な構成

• 一貫したストーリーライン

• データ・統計・事例・証言などの証拠

これらが揃っていないと：

• 話があちこちに飛ぶ

• 何を言いたかったのか分からない

• 「結局この人は何を伝えたかったのか？」で終わる

といった悲劇が起きます。

実際に：

• 海外からのVIPが

• 自分の思想をあれこれと語り散らした結果

• 聴衆も、主催企業のブランドも、まとめて傷ついた

というケースは少なくありません。

一部の聴衆は、非常に分析的なタイプです。

• ロジック

• データの整合性

• 前提条件の正しさ

などを厳しくチェックしています。

この層を満足させるために、論理と証拠のチャンネル は不可欠です。

しかし、それだけでは “片手落ち” です。

人間は、論理だけで動くわけではありません。
むしろ、多くの意思決定は 感情で決めて、後から理屈をつけている と言われます。

小説・映画・ドラマは、まさに感情を揺さぶるための構造で作られています。

ビジネスプレゼンでも：

• 人が苦しんだ話

• 決断に迷った話

• 失敗から立ち上がった話

といった 人間ドラマ を少し織り込むだけで、聴衆の心への届き方が大きく変わります。

ビジネスの世界には：

• 企業価値を吹き飛ばした失策

• 社内派閥の争い

• 勝者と敗者、裏切りと救い

など、“ドラマのネタ” は無限にあります。

感情を揺らさずに、人を動かすことはできません。

3つ目は 腹のチャンネル、つまり「価値」と「自分ごと感」です。

聴衆の頭の中には、常にこの問いがあります。

「で、これって 自分に 何の得があるの？」

したがって、プレゼンでは：

• 新しい気づき・視点を提供できているか

• 仕事や人生にすぐ使える具体的な価値があるか

• 聴衆が心の中で抱えている質問を代弁し、答えを提示できているか

を必ずチェックする必要があります。

よくある失敗例：

• 世界的巨大企業の幹部が「パーソナルブランディング」について講演

• 話の内容は「巨大組織の中でブランドを高める方法」

• 聴衆の大半は中小企業のビジネスパーソン

• 結果：持ち帰れるものゼロ、価値ゼロ

プレゼンの価値は、話し手の満足ではなく、聴き手の持ち帰り で決まります。

最後のチャンネルは、少し刺激的な言い方をすれば 「セクシーさ」 です。

ここでいうセクシーさとは：

• 「思わず参加したくなるテーマ」

• 「クリックしたくなるタイトル」

• 「話を聞き続けたくなる見せ方」

の総称です。

① テーマとタイトルは「集客装置」

• いまホットなテーマか

• 聴衆の痛みや関心に直結しているか

• タイトルを見ただけで「聞きたい」と思えるか

「How to 〜」型のタイトルや、少し挑発的な表現は、参加者の興味を引きやすくなります。

② デリバリー（話し方）もセクシーさの一部

• 洒落た一言

• 瞬発力のあるツッコミ

• コメディアンのようなトーク

がなくても構いません。

大事なのは：

• 面白くて中身のあるストーリー を語ること

• 聴衆がメモを取りたくなるポイントを散りばめること

• 学び（Education）と楽しさ（Entertainment）を組み合わせた「エデュテインメント」にすること

「この人の話は、また聞きたい」と思わせた時点で、あなたのプレゼンには十分なセクシーさがあります。

プレゼンを設計するとき、ぜひ自分に問いかけてみてください。

「今回の内容は、4つのチャンネルを全部カバーできているか？」

• 脳（Brain）

  • ロジックは通っているか

  • 構成はわかりやすいか

  • 証拠・データ・事例は十分か

• 心（Heart）

  • 人間ドラマはあるか

  • 感情が動く瞬間をつくれているか

• 腹（Gut）

  • 「自分ごと」として受け取れる内容になっているか

  • 具体的な持ち帰り価値があるか

• セクシーさ（Sex Appeal）

  • テーマとタイトルは魅力的か

  • 話し方・見せ方に工夫があるか

聴衆のタイプや興味はさまざまです。
しかし、この4つのチャンネルを意識して設計すれば、刺さる確率は大きく高まります。

• 多くのプレゼンは「脳」にしか話しかけておらず、心・腹・セクシーさが抜け落ちている。

• ロジックと証拠は必要条件だが、それだけでは不十分。

• 感情を動かすストーリーと人間ドラマが、記憶と共感を生む。

• 「自分にとっての価値」が見えないプレゼンは、どれだけ立派でも失敗。

• テーマ・タイトル・話し方まで含めて「セクシーさ」を設計することで、参加者とエンゲージメントが増える。

• 次のプレゼンから、「脳・心・腹・セクシーさ」のオムニチャネル視点で設計しよう。

もしあなたが：

• 「ただの説明」に終わるプレゼンから卒業したい

• 聴衆の心と行動を動かすプレゼンをしたい

と考えているなら、

デール・カーネギー東京のプレゼンテーション研修・ストーリーテリング・リーダーシップ・コミュニケーションプログラムをぜひ検討してみてください。

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