エンジニアにこそプレゼン力が必要な理由 — 数式だけではキャリアを守れない
なぜエンジニアは“数学＞英語・プレゼン”を選びがちなのか？
高校・大学で理系を選んだ多くの人にとって、数学や工学は明快で論理的、正解がある世界です。一方、プレゼンテーションやスピーチは「感覚的」「芸術的」で、エンジニアから見ると“フワッとした世界”に見えがちです。
その結果、多くのエンジニアは プレゼンを避けてキャリアを進めます。
しかし現在、クライアントは エンジニア本人と話したい と望みます。営業担当だけでなく、技術者が同席し、場合によっては「どの会社のエンジニアに任せるか」をプレゼンで決める“ビューティーパレード”も一般的になっています。
ミニサマリー: 最初のうちは避けられても、キャリアが進むほどエンジニアも前面に出ざるを得ない。
プレゼンが苦手なエンジニア vs. 上手なエンジニア、選ばれるのはどちらか？
顧客の前に2人のエンジニアが立つとします。
-
一人は、ぼそぼそ話し、まとまりがなく、自信なさげ
-
もう一人は、要点が明快で、簡潔で、内容をしっかりコントロールしている
技術力が同じなら、どちらに仕事を任せるかは明らか です。
顧客は「分かりやすく説明してくれる人」「信頼して任せられる人」に決めます。
ミニサマリー: 実力が拮抗しているとき、プレゼン力が最終決定要因になる。
昇進したエンジニアに突然求められる“発信力”とは？
日本企業・外資系企業を問わず、優秀なエンジニアが昇進すると、今度は：
-
部門を代表して経営層に報告する
-
他部署・他拠点のメンバーを説得する
-
重要プロジェクトの説明責任を負う
といった役割が増えます。
このタイミングで人事部から研修会社に連絡が入ります。
「技術は一流なのに、プレゼンがひどくて…。何とかしてもらえませんか？」
問題は頭脳ではありません。多くの場合、プレゼンの重要性そのものへの認識が低い のです。
ミニサマリー: 出世すればするほど、“話せないリーダー”は組織にとってリスクになる。
なぜエンジニアはプレゼンを「フワフワしたスキル」と見なしてしまうのか？
エンジニアは、測定可能なハードスキルを好みます。
-
正確さ
-
ロジック
-
測定可能なスペック
一方で、プレゼンテーションは：
-
良し悪しが主観的に見える
-
定量的に評価しづらい
-
「感覚」「センス」と誤解されがち
しかし実際には、説得力は 再現性のある技術 です。
-
ロジックの通った構成設計
-
適切で強いエビデンスの選定
-
聴き手に伝わる話し方と見せ方
これらはすべて、エンジニアリングと同じく「設計可能なプロセス」です。
ミニサマリー: プレゼンは“感覚”ではなく、構造設計と証拠で組み立てる技術である。
なぜオープニングの数秒で、勝敗が決まってしまうのか？
私たちは今、注意散漫の時代・シニシズムの時代 に生きています。
-
集中力は数秒単位
-
スマホは常に手元
-
オンラインならマルチタスクし放題
その中で、冒頭からスライドや接続に手間取り、
「あれ、画面が出ないな…」「聞こえますか？」
などとやっていると、聴衆は一気にスマホの世界へ旅立ちます。
どれだけ高度なデータでも、一度意識を失った聴衆は戻ってきません。
だからこそ、最初の一言が「掴み」になっていること が重要です。
ミニサマリー: ファーストインプレッションは数秒で決まる。技術の高さだけでは取り戻せない。
エンジニアが自信なく話してしまう本当の理由は？
多くのエンジニアは：
-
普段からあまり話さない
-
プレゼンの場数が極端に少ない
-
「できるだけ人前で話したくない」と思っている
その結果、練習の機会が決定的に足りない ため、不安が増幅されます。
自信がないのに自信ありげに話すためには、ある程度の“演技力”が必要ですが、それを学んだことがない人がほとんどです。
ミニサマリー: 自信のなさは「才能不足」ではなく「練習不足」から生まれている。
リハーサルは、エンジニアにとって最も再現性の高い武器
エンジニアにとって、リハーサルは強力なツールです。
-
ロジカルな構成を「滑らかな言葉」に変換できる
-
自分のメッセージを自分自身がまず信じられるようになる
-
緊張が「慣れ」に置き換わっていく
それでも多くの人が、スライド作りに時間をかけすぎ、リハーサルを軽視 しています。
しかし、聴衆を動かすのはスライドではなく「話し手そのもの」です。
「訓練で多く汗を流せば、戦いで流す血は少なくて済む」
と言われるように、失敗は練習で済ませるべきです。
ミニサマリー: リハーサルは、技術力を“説得力”に変換する工程である。
要点整理
-
エンジニアも今や、クライアントや経営層の前で話すことを避けて通れない。
-
プレゼン力は、案件獲得や昇進を左右する“見えない評価軸”である。
-
プレゼンはフワフワした芸術ではなく、構造と証拠に基づく「設計可能な技術」。
-
リハーサルとマインドセットの転換が、エンジニアを“影の存在”から“影響力のある存在”に変える。
技術力だけでなく、説明する力・説得する力 をエンジニアに身につけさせたい人事・マネジャーの方へ。
👉デール・カーネギー・東京に無料相談をお申し込みください。プレゼンテーション研修やリーダーシップ研修、エグゼクティブ・コーチングについて、ご相談ください。
デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEI研修など、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。
東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長と変革を支え続けています。