なぜ多くのプレゼンが失敗するのか——そして “プレゼンテーション五輪選手” になる方法

講師は完璧な身だしなみ、大企業のエグゼクティブ、そしてテーマは「パーソナルブランド構築」。
ところが話し始めると——

「巨大企業の中で、自分のブランドをどう守り、どう昇進するか」 という内容一色。

しかし、会場にいた参加者は誰一人として、そのような巨大企業で働いていなかった。

結果：
話は立派なのに、誰にも刺さらない。
これが典型的なプレゼン失敗パターンです。

ミニサマリー: 聴衆分析を怠ると、どんなに話が上手でも“外す”。

最低限、以下は事前に把握しておくべきです。

• どんな業界の人か

• どの職位か

• どのレベルの専門性か

• 何を求めて参加しているか

主催者に参加企業・職位リストをもらうだけで、内容は劇的に改善します。

ミニサマリー: プレゼンの“的中率”は事前調査で決まる。

目的は以下のいずれか：

• 情報提供（Inform）

• 感動・鼓舞（Inspire）

• 楽しませる（Entertain）

• 説得（Persuade）

ほとんどのプレゼンが「全部やろうとして全部中途半端」になります。
本来の姿は——
“1つの目的に絞るほど強く刺さる”

ミニサマリー: 目的が曖昧なプレゼンは必ず弱くなる。

以前は5〜30分かけて第一印象を形成すると言われていました。
今は違います。

参加者の答え：

• 3秒

• 5秒

• 15秒

スマホに逃げられる前に、心をつかまなければいけません。

ミニサマリー: 最初の数秒こそ“勝負のすべて”。

多くの講師は冒頭で：

• パソコンをいじり

• スライドを探し

• マイクを調整し

• もたもたし

この瞬間、聴衆の集中は消え去り、スマホの世界へ旅立ちます。

ミニサマリー: 冒頭の準備不足はプレゼン最大の自殺行為。

方法：

1. 会場の中ほどの1人を選ぶ

2. その人だけに6秒間話す

3. 次の人へランダムに移る

4. プレゼン終了まで繰り返す

なぜ6秒？

• 6秒未満 → 浅い

• 6秒超過 → しつこい

このシンプルなテクニックで「個別に話しかけられている感」が生まれ、集中を取り戻せます。

ミニサマリー: 一人ひとりに“6秒間のプレゼント”を渡すイメージ。

多くの技術系プレゼンターは誤解しています：

「データさえ良ければ勝てる」

……違います。

人が覚えているのは：

1. 話し手本人

2. ストーリー

スライドの数字や図表はほぼ忘れられます。

ストーリーは：

• スマホを放置させ

• 再び集中させ

• 本質を理解させ

• 記憶を定着させる

なのに、ストーリーを使わない講師が圧倒的多数。

ミニサマリー: 物語は“伝わるプレゼン”の唯一の武器。

なぜなら——

ほとんどのビジネスプレゼンが以下を怠っているから。

• リハーサル

• 聴衆分析

• 最初の3秒の設計

• ストーリー活用

• 目線コントロール

• 目的設定

だからこそ、これらを守るだけで 上位1%の講師 になれます。

ミニサマリー: 今の時代、“少し努力するだけ”で圧倒的に抜け出せる。

• 聴衆を知ることがすべての出発点

• 目的を一つに絞る

• 最初の3秒が勝負

• 準備とリハーサルは必須

• 6秒アイコンタクトで心をつかむ

• データではなくストーリーで記憶に残す

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