スピーカーが「昔話」で失敗する理由 — 自己紹介・会社紹介・動画活用を最適化してプレゼンの説得力を高める方法

Bruce Springsteen の “Glory Days” の歌詞にあるような、「昔はすごかった自慢」は、経営層のプレゼンでも頻繁に見られます。

日本企業・外資系企業の経営者・営業リーダーがやりがちな失敗：

• 若い頃の営業時代の武勇伝を延々と語る

• 自分にとっては面白くても、聴衆には「古い」「自慢話」と映る

• 話せば話すほど、ホコリのかぶった“過去の人”に見えてしまう

プレゼンテーション研修の視点から見ると、聴衆が本当に知りたいのは「あなたの過去」ではなく、「自分たちの未来」 です。

ミニサマリー：
過去の栄光は、聴衆の未来につながらなければ、ただの自己満足にしか聞こえない。

多くの場合、主催者やMCがスピーカーを紹介します。
しかし、そのまま任せてしまうと：

• 長すぎると途中を端折られ、要点が抜け落ちる

• 読み間違い・意味不明な読み上げになる

• 聴衆は「プロパガンダタイムが始まった」と警戒モードに入る

理想的なアプローチ：

• 自分で短く、目的に絞った紹介文を書く

• 今日のテーマに関係する実績だけを2〜3点入れる

• 年表・経歴の羅列は資料やフライヤーに任せる

紹介は「自慢の場」ではなく、聴衆があなたの話を受け入れる準備を整えるための“信頼のスイッチ” です。

ミニサマリー：
自己紹介は短く・鋭く・テーマに直結させることが、信頼獲得の近道。

スピーカーが自分の話をする目的は：

• 信頼性（クレディビリティ）を高める

• 専門性を示す

• 「この人から学ぶ価値がある」と思わせる

しかし、ありがちな失敗は：

• 語りたいことを全部盛り込む

• 年代順に細かく話し始める

• 今日のテーマと関係の薄い実績まで並べてしまう

例えば：
空手の六段は素晴らしい実績ですが、プレゼンテーション研修の話をする場ではそれほど関係がありません。

一方で、「今回の内容に関連するスピーチはこれで342回目になります」という一言は、まさにその場のテーマと直結した説得力を持ちます。

ミニサマリー：
今日のテーマに直接関係する実績だけを話し、それ以外は潔く削る。

PowerPointを使うと、つい会社紹介を厚くしてしまいがちです：

• 歴史スライドが延々と続く

• 全事業・全拠点を網羅

• 文字だらけ・情報だらけのスライドが連発

こうなると、聴衆の本音は：
「もういいから、本題に入ってくれ…」 です。

より効果的なやり方：

• スライドは1〜2枚に絞る

• 会社のUSP（強み）を象徴する情報だけに限定する

• ビジュアルで“歴史・信頼”を示す

例：
歴史あるオーストラリアの銀行で働いていた時、
日本の聴衆向けには、19世紀の第1号支店の白黒写真を1枚だけ見せました。
さらに日付を「西暦」ではなく「元号」で示すことで、より古く・重みのある印象を与えることができました。

ミニサマリー：
会社紹介は「量」ではなく「象徴性」。少ない情報で深い印象を残す。

多くのCEOが使う逃げ道が、「冒頭に立派な会社PR動画を流して時間を稼ぐ」 という手法です。

しかし現実は：

• その動画は世界中どこでも使われる汎用バージョンで、今日のテーマとはズレている

• 時間が長く、メッセージが散漫

• 最も貴重な「オープニングの集中力ゾーン」を潰してしまう

対策としては：

• テーマに直結しないなら、動画自体を使わない

• どうしても使うなら、特に強い部分だけを抜き出して短く見せる

• 「主役は動画ではなく、スピーカー本人」であることを忘れない

ミニサマリー：
オープニングは「動画頼み」にせず、スピーカー自身の存在感で勝負すべき。

聴衆が本当に知りたいのは：

• 「あなたがどれだけすごいか」ではなく

• 「自分たちがどう良くなるのか」

そのために有効なのが：

• 自分の成功談よりも、クライアント事例を中心に語る

• 「私はこうやりました」よりも「こう支援した結果、クライアントがこう変わった」に焦点を当てる

• すべてのエピソードに対して
  「これは聴衆自身の未来像を描かせる話になっているか？」
  と自問すること

リーダーシップ研修やエグゼクティブ・コーチングの現場でも、“語り手”から“聞き手”へスポットライトを移す姿勢 が、信頼と影響力を生みます。

ミニサマリー：
「私はすごい」ではなく、「あなたもこうなれる」というメッセージに変換する。

• 栄光の昔話は、聴衆の未来に結びつけない限りマイナスに働く。

• 自己紹介は自分で設計し、短く・テーマ直結型にする。

• 会社紹介は、象徴的に信頼を感じさせる最小限の情報に絞る。

• 汎用の会社PR動画にオープニングを丸投げしない。

• 「自分の実績自慢」より「クライアントと聴衆の成功」を語る。

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