4つの性格タイプを同時に惹きつけるプレゼン術 — データ・物語・情熱・実用性をどう設計するか

ビジネスの会場には必ず、専門家・疑い深い人・信者・批判者・支持者・敵意ある人 が混在します。

業種・会社・年齢・男女構成などは主催者から事前に情報を得られます。
しかし決定的にわからないものがあります：
聴衆それぞれの“情報の受け取り方（バイアス）”。

つまり、自分と同じタイプだけに響く話し方をすると、大部分の聴衆を失う ということです。

多くのスピーカーは意図せず、自分の性格タイプに偏った話し方をします。
それこそが説得力を落とす最大要因です。

ミニサマリー：
聴衆は同質ではない。多様性を前提に設計しないと必ず抜け落ちが生まれる。

どの会社・どの文化でも、聴衆は4つに分かれます：
分析型（Analytical）
協調型（Amiable）
表現型（Expressive）
成果志向型（Driver）

プレゼンテーション研修では、この4タイプそれぞれに響く要素を、“意図的に” プレゼンの中に織り込むのが基本です。

彼らは：

• 数字

• 根拠

• 論理性

• 精密なデータ

• 証拠

が大好物。
0.0001という数字でも大歓迎。

一方で、データだけを40分間連発すると、分析型だけが喜び、他の全員が死亡 します。

対策：

• データは「要所」に集中

• 数値の裏付けを明確に

• 想定される質問に先回りで回答

ミニサマリー：
分析型には“精度”を与えるが、全体をデータ漬けにはしない。

協調型は：

• 落ち着いた声

• 温かいトーン

• 人にまつわる話

• 調和と関係性

を重視します。

嫌うのは：

• 乱暴な言葉

• 怒りの発散

• 大音量の攻撃的トーク

彼らは質問もあまりしません。
低姿勢でいたいからです。

対策：

• 人間関係や感情のストーリーを入れる

• エネルギーを落とす“静の時間”を作る

• 聴衆の気持ちに寄り添う表現を使う

ミニサマリー：
協調型には“安心”を提供する。穏やかな時間が必要。

表現型は：

• 情熱

• ユーモア

• 大きなジェスチャー

• エンターテインメント性

• ビッグピクチャー

を求めます。

退屈するのは：

• 単調な声

• データの羅列

• 低エネルギーの話

対策：

• 要所で情熱を解き放つ

• 未来の姿を語る

• 大胆な声の変化を入れる

• “盛り上がりポイント”を意図的に作る

ミニサマリー：
表現型には“興奮”を提供する。感情の起伏が必要。

Driverが求めるのは：
「それを聞いて、自分は何を改善できるか？」

好きなのは：

• ステップ・フレームワーク

• 3つのポイント、5つの原則、10の方法

• 実用性

• 結論ファースト

彼らはモチベーション演説を求めていません。
使える知識 を求めています。

対策：

• 明確な結論・手順・方法を示す

• 今すぐ使えるTipsを提供

• 価値と成果を強調

ミニサマリー：
Driverには“実用性”を提供する。使えるアウトプットが必須。

答えは：
同時にではなく、“順番に”満たす。

プレゼン内容を以下のように構成します：

• データの瞬間（Analytical）

• 人のストーリー（Amiable）

• 情熱の爆発（Expressive）

• 実用的なフレームワーク（Driver）

これを意図的に入れ替えながら進行することで、全員に「あ、これ自分向けだ」と思わせることができます。

ミニサマリー：
プレゼンは“バランス料理”。データ・感情・物語・実用性のすべてが必要。

• 聴衆は4つの性格タイプで構成される。

• 自分のタイプだけに合わせた話し方は必ず一部を置き去りにする。

• 分析型にはデータ、協調型には安心、表現型には情熱、Driverには実用性。

• 4つすべてを“順番に”満たす構造を作ることが説得力の源泉。

• バランスをデザインするのがプロのプレゼンテーション。

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デール・カーネギー・トレーニングは1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。

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