【公演禁止ワード：“私は専門家です”】 プレゼンで自分と会社を売り込む最も賢い方法
なぜ、プレゼンで“自称・専門家”は嫌われるのか？
公共性の高い場でのプレゼンテーションでは、「露骨な営業・自社プロモーション」 が嫌われます。
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主催者：価値ある情報を求めている
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聴衆：広告を聞きに来ているわけではない
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プレゼンター：ブランドを広めたい
ここに存在する矛盾が、しばしば“迷惑な売り込みスピーチ”を生みます。
さらに悪手なのが、
「私はこの分野の“専門家”です」
と自分で言ってしまう行為。
聴衆の心の声はこうです：
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「本当に専門家なら、言わせるなよ」
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「自分で言う人ほど怪しい」
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「プロモーションかよ…」
結果として、あなたのブランドは強化されるどころか毀損される。
なぜ“露骨な売り込み”は逆効果なのか？
● 聴衆はすぐに“宣伝臭”を嗅ぎ分ける
人は、営業されると瞬時に身構えます。
特にビジネスイベントでは、
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情報
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洞察
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新しい視点
を求めて参加しているため、宣伝が始まった瞬間に心が閉じます。
● 自称・専門家は信用を下げる
ある商工会議所のイベントで、司会者がオープニングで自分を“エキスパート”と紹介した瞬間、会場の空気が冷えたことがあります。
「自分で言うなら実力は疑わしい」
「主催者にクレームが来るタイプの人だ」
という判断が瞬時に形成されるため、その後の内容がどれだけ良くても不利な戦いになります。
売り込みゼロで“圧倒的に信頼される”話し方の原則
① コンテンツの質で語らせる（専門家アピールは他者がするもの）
専門性を示す最も確実な方法は、
「実用的で、独自性があり、鮮度の高い情報を提供すること」
です。
これは、東京の経済フォーラムで人気のエコノミスト Jesper Kohl 氏のプレゼンに典型的です。
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毎回新しいデータ
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明快な構造
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聴衆を巻き込む“間”の技術
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余裕とユーモア
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そして圧倒的な説得力
彼は一度も「私は専門家です」と言いません。
言う必要がないからです。
コンテンツと delivery がすべてを証明している。
② Delivery（表現力）がブランドを決める
最高級のスーツ、光る靴、完璧な髪型。
しかし話が単調で、情熱ゼロなら――
「ブランドは瞬時に崩壊する」
実際、ある外資系巨大エネルギー企業のVIPが東京で講演した際、
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内容はPR部門が作成した“無難な資料”
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話し方は遅く、抑揚ゼロ
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表情も動かない
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情熱もない
結果として、“見た目だけの人” という厳しい評価で幕を閉じました。
聴衆は外見ではなく、
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熱量
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表情
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声の力
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メッセージの本気度
であなたを判断します。
③ 自分を売る最も強力な方法＝「語り方＋内容の質」
次の組み合わせが、最も“自然で強力な自己ブランディング”になります。
● １）一流のコンテンツ
他の誰でも言えることではなく、
自分の経験と知見が凝縮された情報。
● ２）プロフェッショナルな delivery
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間
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声の抑揚
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表情
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ストーリー構成
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聴衆との対話
これらの質が高いほど、「あの人は本物だ」 という評価が自動的に生まれる。
どこまでが“OKな自己PR”なのか？（実践ガイド）
● NG：自分で「専門家」「第一人者」と言う
信用は上がらず、逆に下がる。
● NG：スライドに会社の宣伝を大量に入れる
主催者から嫌われ、二度と呼ばれない。
● OK：実例・データ・洞察を通じて“能力”を証明する
聴衆が「あ、この人は本物だ」と判断するのは、
自己紹介ではなく“中身”
● OK：質疑応答で深い回答を返す
Q&Aは専門性を証明する最高の場。
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切り返しの速さ
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知識の深さ
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フレームワークの使い方
で信頼は一気に高まる。
● OK：適度なストーリーで“人間味”を見せる
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失敗談
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現場のエピソード
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学びの瞬間
これは売り込みではなく、「この人に任せたい」と思わせる武器になる。
結論 ― 売り込まないほど、売れていく
あなたが本当に売りたいものは、商品ではなく “あなたというブランド” です。
そしてそのブランドは、
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自称
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宣伝
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過剰な自己PR
によって強化されることはありません。
むしろ、
コンテンツ × 表現 × 本気度
この3つが揃ったとき、聴衆はあなたを自然に“専門家”として扱い始めます。
だからこそ、
「私は専門家です」と言う必要がないスピーカーになること。
これこそが、最強の自己ブランディングです。
要点整理
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プレゼンでの露骨な売り込みは逆効果
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“自称・専門家”はブランドを傷つける
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本物の説得力は「コンテンツの質」で証明する
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Delivery（表現力）が本人の価値を決める
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宣伝はスライドではなく“話の中身”で行う
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信頼を得る最速ルートは「売らずに伝える」こと
あなたのプレゼンを「売り込まずに売れていく武器」へ変えませんか？
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