話したい自分”が暴走するとプレゼンは崩壊する ― 有名人でも経営者でも陥る「自己中心スピーチ」の罠と、プロが徹底するAudience First の原則 ―

帝国ホテルロータリークラブの「事件」

私が所属する東京・帝国ホテルでのロータリー例会は、日本のトップ経営者が集う場であり、進行は常に完璧。
1時間のプログラムは分単位で管理され、必ず時間通りに終わります。

――はずでした。

ある日、80代の著名人がゲストスピーカーとして登壇。
誰もが知る名士、期待値は高い。

しかし彼の講演は、

脈絡のない話の羅列
終わりの見えない脱線
無意味に持ち時間をオーバー

という、時間泥棒スピーチになってしまいました。

日本は著名人に寛容ですが、いかに有名でも「自分が気持ちよく話すだけ」の講演は聴衆の時間を奪い、価値を返していません。

この出来事は、“スピーカーの自己満足はブランドを壊す”という重要な教訓を思い出させました。

なぜ有名人や経営者ほど「Audience First」を失うのか？

● ① 自己重要感の肥大化

長年、周囲にチヤホヤされ続けた結果、

「自分が話せば価値になる」と錯覚してしまう

これは大企業のCEOにもよく見られる現象です。

スタッフが出迎え
移動は特別対応
どこへ行ってもVIP扱い

こうした環境が続くと、“聴衆に合わせる姿勢”が薄れます。

● ② 情熱家・専門家が陥る「コンテンツ偏重」

自分の専門領域への愛が強すぎると、

聴衆の理解レベル
興味関心
健全な構造

よりも、
「自分が語りたい内容」を優先してしまう。

結果として、

「この講演は誰のためのもの？」
「話しているのは気持ちよさそうだけど…」

と聴衆は冷めていきます。

プレゼンの主役は“あなた”ではない

プレゼンの本質はこれに尽きます：

スピーカーはメッセージを届ける“伝達装置”であり、主役は聴衆である。

「私がどう見えるか」「私が何を話したいか」ではなく、聴衆に何を届けるべきか？ がすべての基準になる。

もし途中で焦点がブレるなら、

テクノロジーに気を取られている
自分のストーリーに酔っている
話す快感に浸り始めた

という危険信号です。

Audience First を実現するための設計プロセス

● Step 1：聴衆を徹底的に調べる

最低限、以下は把握する：

性別構成
年齢層
役職
業界
参加目的
直前に何が話題になっているか
会場での雑談から拾える“温度感”

ここを怠ると、ロータリーの名士を前に「雑談40分」のような誤りが起きる。

● Step 2：講演の目的を 1 文で定義する

・この講演は何を達成するためのものか？
・聴衆は講演後、何を考え、何を行動してほしいのか？

これが曖昧だと構造が崩れます。

● Step 3：構成は「聴衆の記憶に残る」ことを最優先に設計する

構造の型はシンプルであるほど強い。

Attention（注意を奪う）
Need（課題を共有する）
Solution（解決策）
Evidence（証拠）
Action（行動の提案）

● Step 4：Q&Aは“聴衆の本音を拾う黄金時間”

Q&Aは講演の延長戦ではなく、個別のニーズを満たす場です。

ここで信頼が一気に深まります。

なぜ「時間を守れないスピーカー」は即アウトなのか？

ロータリーの例でも明らかですが、時間を守らないスピーカーは信用を失う。

理由：

聴衆の最も貴重な資源＝「時間」を奪っている
主催者に迷惑（全体進行が狂う）
プロの基礎ルールを守っていない印象を与える
コントロールできていない＝準備不足の証拠

時間厳守は技術ではなく“姿勢”。
聴衆尊重の象徴です。

結論 ― プレゼンは「自分の晴れ舞台」ではない

どれだけ地位が高くても、
どれだけ専門性が高くても、
どれだけ話したいことがあっても、

プレゼンは“聴衆のためのサービス”であり、
スピーカーの快楽のための場ではない。

これができる人が、講演依頼が絶えないプロのスピーカーになります。

要点整理

スピーチは「自分のため」にするものではない
自己中心スピーチはブランドを破壊する
聴衆理解が設計の第1ステップ
プレゼンの主役は常に“聴衆”
時間厳守は信用そのもの
エゴが発動した瞬間に、メッセージは死ぬ

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