理論だけのプレゼンはなぜ記憶に残らないのか？――“血と泥”のストーリーが人を動かす理由

それなのに――なぜか心に残らないプレゼンを体験したことはありませんか？
その原因は、知識不足ではありません。「生身のストーリー」が欠けているのです。

一流ビジネススクールの講演は、

• 理論構築が明確

• データが豊富

• 話し方も洗練されている

それでも「何かが足りない」と感じることがあります。
それは、現場の混乱や失敗が語られないからです。

ミニサマリー
理論は正しい。でも、現実の匂いがしない。

理論だけの話は、無菌室で育てた植物のようなものです。
栄養は十分でも、大地とつながっていない。
見た目は立派でも、味わいが浅く感じられます。

ミニサマリー
現実と切り離された理論は、空中に浮きます。

理論は、現場の混乱や失敗、試行錯誤から生まれます。

• プロジェクト崩壊

• リーダーの判断ミス

• 組織のメルトダウン

こうした血と泥のストーリーこそが、理論に命を吹き込みます。

ミニサマリー
理論の裏側には、必ず修羅場があります。

残念ながら、

• 理論モデルの名称

• 数式

• 図表の構造

はほとんど記憶に残りません。
しかし、企業が崩壊する直前の意思決定ミスや、
現場で起きた修羅場の一場面は、強烈に残ります。

ミニサマリー
人は理論を忘れ、物語を覚えます。

専門性が高いほど、
「こうあるべきだ」
「正しいやり方はこれだ」
と語りたくなります。

しかし、これでは距離のある講義になりがちです。

ミニサマリー
知識の押し付けは、共感を生みません。

設計段階で、重要なポイントごとに「ここにストーリーを入れる」とメモしておきましょう。

• 現場で何が起きたのか

• 誰がどう判断したのか

• 何がうまくいかなかったのか

ミニサマリー
ストーリーは、後付けではなく設計要素です。

理論やデータに行き詰まったら、「なぜ、そう言えるのか？」と自分に問いかけてください。

答えは、ほぼ例外なく何かが実際に起きた経験です。
それが語るべきストーリーです。

ミニサマリー
真実の根拠は、体験の中にあります。

自分のミスや失敗を語ることに抵抗を感じる人は多いでしょう。
しかし、実際には――

• 親近感が増す

• 信頼性が高まる

• 距離が一気に縮まる

という効果があります。

ミニサマリー
完璧さより、誠実さが信頼を生みます。

データは理解を助けます。
ストーリーは、感情に触れます。
感情に触れた情報だけが、長期記憶に残ります。

ミニサマリー
記憶に残したいなら、感情を動かせ。

• 理論だけのプレゼンは記憶に残らない

• 現場の失敗や混乱が理論に命を与える

• ストーリーは設計段階で組み込む

• 自分の失敗談は信頼を高める武器

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