なぜ高度な技術プレゼンほど「説得力」を失うのか？ ― ブロックチェーン登壇者に欠けていた“最後の1ピース” ―

ブロックチェーン技術に関するプレゼンテーション。
会場には、暗号資産分野の技術者やテック企業の経営者が集まっていました。

登壇者はこの分野で豊富な実績を持ち、大手企業での経験もあり、自身の会社とリーダーシップをアピールする立場でもあります。
内容構成は論理的で、スライドも非常に洗練されていました。

それでも、聴衆は説得されなかった。
なぜでしょうか。

ミニまとめ：
知識・実績・資料が揃っていても、説得力は自動的には生まれない。

スライドはプロのデザイナーが手がけたもので、

• 情報量は適切

• 余白も十分

• 信頼感を高める完成度

ただし一部のフォントは小さく、後方席からは読みにくい点はありました。
それでも全体としては、非常に優れた資料でした。

問題はスライドではなく、登壇者の振る舞いでした。

ミニまとめ：
優れたスライドは「加点要素」だが、「説得の代行」はしてくれない。

驚くべきことに、登壇者が聴衆とアイコンタクトを取っていた時間は、全体の約1％。

彼の視線は、

• 床

• スライド用モニター

この二択でした。

まるで、最新ディスプレイを初めて見た人が、そこから目を離せなくなったかのように、
彼はスクリーンに“催眠”されていました。

Q&Aの時間でさえ、質問者を見ることなく、「Thank You」と表示された画面を見つめ続けていたのです。

ミニまとめ：
アイコンタクトを失った瞬間、説得力は激減する。

彼には情熱もエネルギーもありました。
ジェスチャーも悪くありません。ただし、

• 手の位置が低く、視認性が弱い

• 声は終始モノトーン

• 強調も抑揚もない

すべての言葉が同じ強さで語られるため、重要度の違いが伝わりません。

ミニまとめ：
声の抑揚とジェスチャーは、内容の「意味づけ装置」である。

彼は自信がなかったわけではありません。
名刺交換の際も、社交的で自然な人物でした。

問題はただ一つ。
「データがあれば人は納得する」という思い込みです。

多くの技術者は、

• 情報を提示すれば

• 内容が正しければ

• 聴衆は理解し、納得する

と考えがちです。

しかし現実は違います。
人を納得させるには、人に働きかけなければならないのです。

ミニまとめ：
正しい情報 ≠ 説得力。人を動かすには「伝え方」が必要。

プレゼンの基本ルールは、使える武器はすべて使うこと。

• アイコンタクト

• 声の抑揚

• 間（ポーズ）

• ジェスチャー

• 体の向きと動き

特に強力なのがアイコンタクトです。

一人の聴衆を6秒間見る。
それ以上は長すぎ、短すぎても効果がありません。

順番に見るのではなく、会場を6つのエリアに分け、ランダムに視線を移動させます。

• 前方：左・中央・右

• 後方：左・中央・右

こうすることで、会場全体を「巻き込む」ことができます。

ミニまとめ：
アイコンタクトは、最も即効性のある説得ツールである。

この登壇者は、自社を選んでもらう絶好の機会を逃しました。

内容は優れていました。
しかし、説得のエンジンが弱すぎたのです。

どれほど優れた技術・データ・未来予測があっても、それを人に届け、納得させる役割は登壇者自身にあります。

技術 × プレゼンテーションスキル。
この両方が揃って、初めて「伝わるプロフェッショナル」になります。

ミニまとめ：
最高のコンテンツも、伝え手次第で価値を失う。

• データだけでは人は動かない

• アイコンタクトは説得力の中核

• 声・間・ジェスチャーで意味を伝える

• 技術力＋伝達力が信頼を生む

技術分野でリーダーを目指すなら、「説明できる力」こそが最大の競争優位になります。

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