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「服装が55％」という有名な話は、本当なのか？

「印象の55％は服装で決まる」
プレゼンの世界では、よく聞く話です。

この数字の出典は、UCLAのアルバート・メラビアン教授の研究です。
しかし、この数字は よく誤解されています。

メラビアン教授が言っていたのは、話している内容と話し方が一致していない場合に限って、人は見た目（服装や外見）に強く注意を向ける、ということでした。

つまり、

話が分かりにくい
熱量が足りない
伝え方に違和感がある

こうしたとき、聴衆は話の中身ではなく 見た目を観察し始める のです。

しかも当時は、スマートフォンという「注意力破壊兵器」は存在していませんでした。

ミニまとめ：
服装が目立つのは、プレゼンがうまくいっていないサイン。

本当に難しくなった「聴衆の集中力」

今の時代、
聴衆の注意を最後まで引きつけるのは至難の業です。

私のチームメンバーが、最近私のプレゼンを聴いてこう言いました。

「最後まで、誰もスマホを触っていませんでした」

それは、私が終始 聴衆から目を離さず、注意を管理していたから です。

これは自慢ではありません。
それほど集中力を保つことが難しくなった、という現実の話です。

ミニまとめ：
現代のプレゼンは「集中力マネジメント」が必須。

高エネルギーで話すと「服装の罠」が現れる

私のプレゼンスタイルは、かなり高エネルギーです。
長年の空手修行で培った「気」を、そのまま聴衆にぶつけています。

当然、かなり暑くなります。
さらに、ステージ照明が追い打ちをかけます。

そこで私は、服装についていくつか 絶対ルール を設けています。

ミニまとめ：
エネルギーの高いプレゼンほど、服装管理が重要。

なぜ「白いシャツ」が必須なのか？

白いシャツは必須です。

理由は単純。
汗です。

淡いブルーのシャツは、汗をかくと首回りだけ色が変わり、ツートーンシャツになります。

聴衆の頭の中はこうなります。

「……あ、色変わった」

この瞬間、あなたの話は止まり、聴衆の意識はシャツに移動します。

ミニまとめ：
汗が目立つ服は、注意力を奪う。

なぜジャケットは「鎧」なのか？

私は、必ずジャケットを着たまま話します。

理由は明確です。

腕を上げたときの脇汗
シャツ1枚のだらしなさ

これは、視覚的に非常に不利です。

ジャケットは、汗も動きも隠す「鎧」 です。

もちろん、サイズが合っていないスーツは論外。

襟元に隙間ができると、それ自体が「パターン・インタラプト」になり、聴衆はそちらに注意を奪われます。

ミニまとめ：
ジャケットは、見た目を安定させる装置。

派手な色は、なぜ危険なのか？

スピーカーにとっての最優先事項は、言葉を目立たせることです。

真っ赤なジャケット
鮮やかなネクタイ
大きなポケットチーフ

これらは、あなたの「言葉」と 注意を奪い合います。

マジシャンなら効果的かもしれませんが、ビジネススピーカーには不要です。

ミニまとめ：
服が主役になると、言葉が負ける。

パネル登壇で起きる「足元の悲劇」

パネルディスカッションでは、登壇者は座った状態で見られます。

ここで問題になるのが靴下。

短い靴下で脚を組むと、

毛深い足首
すね
ふくらはぎ

が、強制的にアップになります。

私は必ず 膝まであるロングソックス を履きます。
これは聴衆への配慮です。

ミニまとめ：
座るプレゼンでは、足元が主役になる。

ネクタイ・靴・ベルトは「無言の評価装置」

ネクタイが緩んでいる
ノットと襟の間に隙間がある
ベルトと靴の色が違う
靴が汚れている

これらはすべて、「細部に気がつかない人」 というメッセージになります。

「そんなことまで見る？」――見ています。確実に。

ミニまとめ：
細部は、無言で信頼を削る。

名札は「光る罠」になる

多くの名札はプラスチック製です。
ステージ照明を反射し、動くたびに モールス信号のように光ります。

私は必ず、

テーブル
演台

の上に置き、身につけません。

ミニまとめ：
反射するものは、すべて敵。

女性スピーカーへの唯一の助言

私は、女性の服装について細かく語る勇気はありません。

ただ一つだけ言えるのは、これです。

「ファッションの成功」と「プレゼンの成功」は違う。

服装の目的は、顔に注目を集めること。

顔は、

スライドより強く
声よりも雄弁

です。

それと競合する服装は、どんなに美しくてもプレゼンでは不利になります。

ミニまとめ：
プレゼンの主役は「顔」である。

まとめ：服装の目的は「目立たないこと」

服装で印象を取ろうとしない
言葉とエネルギーに集中させる
見た目は、邪魔をしない存在にする

プレゼンがうまくいっていれば、聴衆はあなたの服を見ません。

もし服装が気になり始めたら、それは 内容や伝え方に問題があるサイン です。

服装は、説得力を支える脇役。決して主役にしてはいけません。

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