フェーズ3思考とは何か？｜ソクラテス式質問力で意思決定の質を高めるリーダーシップ

多くの企業が、スピード重視の結果、浅い意見交換にとどまり、本質的な判断機会を逃しています。

ビジネスの現場では、忙しさから即座の意見表明が常態化しています。
話題が出る → 各自が思いついた意見を述べる → その場で決めて次へ進む。
この流れは効率的に見えますが、思考の深さは最初の反応（フェーズ1）で止まっています。

ミニサマリー
👉 速さを優先するほど、思考は浅くなりがちです。

フェーズ1思考とは、聞いた瞬間に浮かぶ第一反応です。
直感的で素早い一方、背景・前提・影響の検討が不十分になりやすいのが欠点です。

この段階の意見だけを集めて決断すると、

• 声の大きい人の意見が通る

• 個人の好みや経験則に引きずられる
  といったリスクが生じます。

ミニサマリー
👉 フェーズ1は出発点であり、結論地点ではありません。

• フェーズ2思考：
  「なぜそう考えるのか？」と理由を掘り下げる段階

• フェーズ3思考：
  「それが実現したら、事業や戦略にどんな影響があるのか？」と未来への影響を考える段階

この三層構造で考えることで、判断材料は一気に豊かになります。

ミニサマリー
👉 良い意思決定は、フェーズ3で初めて可能になります。

古代ギリシャの哲学者 ソクラテス は、答えを与えず、問いによって思考を深める手法で知られています。

彼の質問法の本質は、

• 表面的な意見を疑う

• 根拠を明らかにする

• 影響や意味を考えさせる
  ことにあります。

ミニサマリー
👉 優れた問いは、優れた思考を引き出します。

顧客が「緑色の製品が欲しい」と言ったとします。

• フェーズ1：
  「承知しました。緑ですね」

• フェーズ2：
  「なぜ緑が必要なのですか？」

• フェーズ3：
  「それが実現すると、御社のビジネスにどんな成果が生まれますか？」

ここで初めて、顧客の戦略目標にアクセスできます。
営業は「売り手」から「信頼されるアドバイザー」へと進化します。

ミニサマリー
👉 フェーズ3は、価値創造の入り口です。

経営会議では、意見を集めて終わりにしがちです。
しかし本来、リーダーは次の問いを投げるべきです。

• 「なぜそう考えるのか？」（フェーズ2）

• 「それが実現すると、事業全体にどう影響するのか？」（フェーズ3）

これにより、

• 個人の好みから脱却

• 戦略視点での議論が可能になります。

ミニサマリー
👉 リーダーの問いが、組織の思考水準を決めます。

議論や口論の数時間後、「こう言えばよかった」と思う経験は誰にでもあります。

これは、時間が経つことで思考がフェーズ2・3に進んだからです。
会議中にそれを引き出せていないだけなのです。

ミニサマリー
👉 深い思考は、意図すれば“その場”で引き出せます。

• すぐに結論を出さない

• 「なぜ？」「その結果どうなる？」を習慣化

• リーダー自身が問いの模範を示す

少し時間はかかりますが、意思決定の質は劇的に向上します。

ミニサマリー
👉 フェーズ3文化は、訓練で組織に根づきます。

• 多くの会議はフェーズ1思考で止まっている

• フェーズ2・3への質問が判断の質を高める

• ソクラテス式質問はリーダーの必須スキル

• 深い問いが、戦略的思考を引き出す

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