ココロガマエ（心構え）とは何か？｜日本型リーダーシップを支える真の意図とマインドセット

戦略やスキル以前に、成果を左右するのは、リーダー自身の「心構え＝ココロガマエ」です。

「ココロガマエ（心構え）」は、日本語でも翻訳が難しい概念です。
心（こころ）は、精神・意図・誠実さ・本音など多層的な意味を持ち、構え（かまえ）は、姿勢・態度・備えを意味します。

両者が結びついたココロガマエとは、「行動に入る前に整える“内的な姿勢”」を指します。

ミニサマリー
👉 ココロガマエは、行動を決める前段階の「内なる準備」です。

日本の武道・芸道では、心が整っていなければ完璧な所作は生まれないと考えます。

• 書道家は筆を持つ前に心を整える

• 生け花の師は花を置く前に意図を定める

• 茶道の達人は茶を点てる前に精神を集中させる

成果の質は、心構えの質で決まるのです。

ミニサマリー
👉 日本の「完成度至上主義」は、心構えから始まります。

営業では、同じスキルでも意図が違えば結果はまったく変わります。

• 自分の報酬・昇進が目的か

• 顧客の成功が目的か

前者は単発取引、後者は長期的パートナーシップにつながります。
著書 Japan Sales Mastery でも、この違いが成果を分けると述べています。

ミニサマリー
👉 売上の差は、テクニックよりも「意図の差」です。

組織には、額装されたビジョン・ミッション・バリューが掲げられています。
これは、組織レベルのココロガマエです。

• どこへ向かうのか（ビジョン）

• 何をするのか（ミッション）

• なぜそれをするのか（バリュー）

しかし、文化は紙ではなく、リーダーの行動で決まります。

ミニサマリー
👉 組織の心構えは、リーダーの背中から伝わります。

Whyの重要性を広めた人物として サイモン・シネック が知られています。
しかし、ココロガマエはそのさらに一段階前に位置します。

• なぜそのWhyを信じるのか？

• そのWhyは、誰のためのものか？

ここに向き合わずに語るWhyは、空虚になりがちです。

ミニサマリー
👉 ココロガマエは「Whyの源泉」です。

日本には、「建前（たてまえ）と本音（ほんね）」という便利な概念があります。
リーダーが口では「部下の成長」を語りながら、実際には自分の評価や昇進を優先していれば、チームは必ず気づきます。

人は言葉ではなく、一貫した行動を信じます。

ミニサマリー
👉 部下が見ているのは、あなたの建前ではなく本音です。

著名な営業トレーナー ジグ・ジグラー はこう語っています。
「他人が欲しいものを手に入れる手助けをすれば、自分が欲しいものはすべて手に入る」

リーダーも同じです。
チームの成功を本気で支援すれば、結果として自分も評価されます。

ミニサマリー
👉 他者志向の心構えが、最大の成果を生みます。

• 自分は、部下をどう見ているのか？

• 彼らは「資源」か、「共に成長する存在」か？

• 日々の判断は、どの意図から生まれているか？

ここに答えが出たとき、あなたのココロガマエは明確になります。

ミニサマリー
👉 リーダーシップは、問いから始まります。

• ココロガマエは行動前の「内的姿勢」

• 成果の質は心構えの質で決まる

• Whyの前に、意図の源泉を問う必要がある

• 本音の心構えが、組織文化を形成する

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