日本のネットワーキングはなぜ難しいのか？― 外国人が成果を出すための実践ルール完全版

それもそのはずです。
日本のネットワーキングは、海外と前提がまったく違うからです。
違いを理解せずに参加すれば、時間だけが過ぎていきます。

日本人は子どもの頃から「知らない人に話しかけてはいけない」と教えられて育ちます。

そのため日本のイベントでは、

• 知っている人同士で固まる

• 紹介がない限り話しかけない

という行動が一般的です。

知っている人 → さらに知っている人を紹介
知らない人 → 近づかない

このやり方では、出会える人数に明確な上限があります。

ミニサマリー
👉 日本のネットワーキングは「紹介前提文化」です。

外国人には、社会的ルールの“緩衝材”が与えられています。

• 知らない人に話しかけても失礼になりにくい

• 多少強引でも「外国人だから」で許される

私はこの立場を活用し、“破城槌（バタリングラム）”役として輪に入り、日本人スタッフを次々と紹介します。

これを一晩中繰り返すことで、出会いの数は一気に増えます。

ミニサマリー
👉 外国人の特権は「最初の壁を壊せること」です。

英語イベントでは、日本人参加者は

• 早く来て

• すぐ座り

• 動かない

ことがよくあります。

理由はシンプルです。
英語で話すことへの不安です。

だからこそ、こちらから行きます。

“May I meet you? My name is ○○○.”

名刺を差し出すと、最初は驚きますが、会話が始まると、ほぼ必ず打ち解けます。

ミニサマリー
👉 動かない人ほど、話しかけられるのを待っています。

ペアやグループで参加し、同じテーブルに座るのは自殺行為です。

• 新しい出会いがゼロ

• 情報も増えない

• 時間だけが過ぎる

私のルールは明確です。

• 同行者とは必ず別の席

• 会場を分割して担当エリアを決める

• 最後に合流して情報共有

ミニサマリー
👉 ネットワーキングは「分散」が基本戦略です。

私の順番はこうです。

1. 他のテーブルを先に回る

2. 自分のテーブルは最後

3. 昼食・着席時間で深い話をする

これにより、量（出会い）→ 質（関係深化）の両方を確保できます。

ミニサマリー
👉 最初は数、最後に深さを取ります。

主催者が参加者リストを提供してくれる場合は、必ず目を通します。
なければ、早めに会場へ行き、名札を確認。

さらに、

• 主催者に紹介を依頼

• 会場入口付近に立つ

これだけで、初動の出会い密度が跳ね上がります。

ミニサマリー
👉 ネットワーキングは、始まる前に半分決まります。

時間は有限です。
全員と長話はできません。

だから私は、潜在顧客かどうかを見極める質問を用意しています。

見込みがなければ、

「今日は他にもお会いしたい方がいるので」

と丁寧に切り上げ、次へ進みます。

これは失礼ではありません。
目的を理解している大人の行動です。

ミニサマリー
👉 ネットワーキングは社交ではなく、事業活動です。

西洋の昔話に、カエルにキスをすると王子になるという話があります。

ネットワーキングも同じです。

• どの人が顧客になるかは分からない

• 多くの人に会わなければ、何も起きない

たくさんのカエルにキスすること。
それが、日本でビジネスを広げる唯一の方法です。

ミニサマリー
👉 出会いの数が、成功確率を決めます。

日本の文化を尊重しつつ、自分から動かなければ何も起きません。

• 話しかける

• 分散する

• 準備する

• 見極める

• 次へ進む

これを徹底した人だけが、「知ってもらい、覚えてもらい、仕事につなげる」ことができます。

1. 日本の紹介文化を理解した上で、自分から動く

2. 同行者とは必ず別行動を取る

3. 事前に参加者を把握し、入口で出会いを作る

4. 見込み客を見極め、丁寧に次へ進む

• 日本のネットワーキングは受動的文化

• 外国人は「最初の一歩」を担える

• 同じ会社同士で固まるのは機会損失

• 成果は出会いの“量×質”で決まる

👉デール・カーネギー・東京に無料相談をお申し込みください。

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