エリート専門職でも陥りやすいプレゼンの盲点 - 信頼を高める話し方の基本 -

日本の弁護士は、極めて高度な専門職です。
特に長年実務を重ねてきたシニア層は、厳しい試験制度をくぐり抜けた、まさに選ばれた存在です。

しかし、専門性の高さと、伝え方の完成度は必ずしも一致しません。

本記事では、国際的な法務シンポジウムでの観察をもとに、エリート専門職が陥りやすいプレゼンテーションの盲点と、そこから学べる実践的な改善ポイントを整理します。

ミニサマリー
→ 肩書きは、伝える力を保証してくれません。

日本の法曹界は、かつて極めて低い合格率の国家試験を通過した人材によって支えられてきました。

長年の訓練により、論理力・分析力・専門知識は卓越しています。
英語での議論力も非常に高く、国際案件で重要な役割を果たしています。

それでも、プレゼンテーションの基本動作が抜け落ちることがあります。

ミニサマリー
→ 知性と伝達技術は、別のスキルです。

ある国際シンポジウムでは、講演者が会場の片側だけを向いて話し続ける場面が見られました。

これは意図的ではなく、無意識の立ち位置と身体の向きによるものです。

改善はシンプルです。

• 足先は正面に向ける

• 首と上半身だけを回して視線を配る

これだけで、会場全体に語りかける印象に変わります。

ミニサマリー
→ 足の向きが、聴衆への敬意を決めます。

日本では、日常会話で強いアイコンタクトを避ける文化があります。
相手の喉元や額を見ることで、調和を保つコミュニケーションが行われてきました。

しかし、登壇者という役割では要件が変わります。

聴衆の注意を引き、理解と共感を促すためには、意図的なアイコンタクトが必要です。

ミニサマリー
→ 日常会話と登壇は、別のルールで動きます。

あります。
一人につき約6秒が目安です。

• 短すぎると、形式的に見える

• 長すぎると、圧迫感が出る

6秒程度の視線を配りながら、次々と聴衆をつないでいくことで、「自分に語りかけられている」感覚が生まれます。

ミニサマリー
→ アイコンタクトは、最強の信頼構築ツールです。

座ったまま、マイクの前で原稿を読み上げる形式は、情報は正確でも、エネルギーが伝わりにくい傾向があります。

一方で、同じ着席形式でも、タブレット端末を使い、強調すべき言葉に抑揚をつけるだけで、印象は大きく変わります。

ミニサマリー
→ 読むかどうかより、「どう読むか」が重要です。

登壇者には、一つの大きなアドバンテージがあります。

「話の内容を知っているのは、自分だけ」という点です。

• 少し飛ばしても、誰にも分からない

• 言い換えても、問題にならない

この自由度を活かせば、原稿に縛られず、立って話す方がはるかに説得力が高まります。

ミニサマリー
→ 安全網を外すと、存在感が増します。

パネルでは、原稿は使えません。

そこで重要なのが、

• マイクの正しい使い方

• 視線の配り方

質問者やモデレーターだけを見るのではなく、最初の6秒だけ相手を見て、その後は聴衆へ視線を広げることが効果的です。

ミニサマリー
→ 答えは、会場全体に向けて届けます。

• 高い専門性と話す力は別物

• 足の向きと姿勢で印象が変わる

• アイコンタクトは6秒が目安

• 原稿読みでも抑揚は必須

• パネルでは聴衆を忘れない

高い学歴、豊富な経験、社会的に評価された肩書き。
それだけでは、「伝わる話し方」にはなりません。

現代は、説得力と共感力が評価を左右する時代です。

専門性を、正しく・力強く・印象深く伝えるために、プレゼンテーション力はもはや必須スキルとなっています。

あなたの知性と経験を、最大限に活かすために、伝え方の訓練を加えてみてください。

👉デール・カーネギー・東京に、プレゼンテーション研修無料相談をお申し込みください。

デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、プレゼンテーション、リーダーシップ、説得力強化の分野で、世界中の専門家・経営層を支援してきました。

東京オフィスは1963年設立。日本の専門職・企業の成長を長年にわたり支えています。