プレゼンテーションは“売る行為”である - 専門職が見落としがちな熱意の力 -
「自分は営業ではない」 本当にそうでしょうか？
セールスの世界には、こんな有名な言葉があります。
「セールスとは、売り手の熱意を買い手に移転する行為である」
では、私たちは人前で話すとき、何をしているのでしょうか？
答えは明確です。
私たちは“売っている”のです。
ミニサマリー
→ 話すことは、説得と影響の行為です。
Q1：なぜ専門職も「売っている」と言えるのでしょうか？
「私は弁護士だ」「医師だ」「エンジニアだ」、そう思われるかもしれません。
しかし現実には、すべての専門職が同じ課題を抱えています。
-
どうやって新しい顧客を得るか
-
どう差別化するか
-
なぜ“自分”が選ばれるのか
これはまさにセールスの本質です。
ミニサマリー
→ 肩書きが違っても、課題は同じです。
Q2：登壇者は、何を“売っている”のでしょうか？
壇上に立つとき、私たちは次の3つを同時に売っています。
① パーソナルブランド
話し方・姿勢・熱量によって、「この人は信頼できるか」が判断されます。
② 会社・組織のブランド
人は無意識に、話し手の印象を組織全体に拡張します。
③ メッセージ・結論
あなたが到達した洞察、判断、提案。
これを受け入れてもらえるかどうかが勝負です。
ミニサマリー
→ プレゼンは、三重のセールスです。
Q3：なぜ内容が良くても、評価が上がらないのでしょうか？
ある著名な専門家の講演で、こんな場面を目にしたことがあります。
-
実績十分
-
著書あり
-
業界で有名
ところが、話し方に情熱がまったくない。
結果、聴衆の期待は裏切られ、「本当にこの人はすごいのか？」という疑念が残りました。
ミニサマリー
→ 熱意のない専門性は、伝わりません。
Q4：専門性がないのに話すのは問題ですか？
もちろん問題です。
見た目や話術だけで、中身が伴わない場合、いずれ必ず見抜かれます。
-
表面的な言葉
-
空疎な主張
-
実体験の欠如
専門性は土台であり、最低条件です。
ミニサマリー
→ 熱意は、専門性の上にしか乗りません。
Q5：では、どこから「熱意」は生まれるのでしょうか？
答えはシンプルです。
自分が本気で信じている部分を話すこと。
どんな専門分野でも、
-
強く共感しているテーマ
-
忘れられない経験
-
苦労したプロセス
があるはずです。
そこを語ると、無理に盛り上げなくても、自然に熱量が出ます。
ミニサマリー
→ 熱意は、思い出から湧き上がります。
Q6：ストーリーは、なぜ熱意を伝えやすいのでしょうか？
自分の体験を語るとき、私たちは自然に、
-
声に抑揚がつき
-
表情が変わり
-
感情がこもります
成功、失敗、葛藤、学び。
それらを再体験することで、聴衆も一緒に旅をします。
ミニサマリー
→ 感情は、物語に宿ります。
Q7：熱意を伝えるために使うべき技術は？
信念に加えて、次の要素が効果を高めます。
-
アイコンタクト：共感を生む
-
声の強弱：重要点を浮き上がらせる
-
間（ポーズ）：印象を定着させる
-
ジェスチャー：注意を引き戻す
これらはすべて、熱意を“見える形”に変える道具です。
ミニサマリー
→ 技術は、情熱の増幅装置です。
要点整理
-
話すことは、売ること
-
専門職も常に選ばれている
-
プレゼンでは人・会社・メッセージを売っている
-
専門性は必須条件
-
熱意は信念と経験から生まれる
総括メッセージ
プレゼンテーションは、情報の説明ではありません。
信念を、相手に手渡す行為です。
専門性 × 熱意 × 表現力、この3つが揃ったとき、聴衆はあなたについてきます。
あなたがすでに歩いてきた道。
その経験と信念を、自信を持って語ってください。
専門性を 影響力・説得力・選ばれる力へと変えたい方は、 実践型プレゼンテーション研修・コーチングをご活用ください。
👉デール・カーネギー・東京に、プレゼンテーション研修無料相談をお申し込みください。
デール・カーネギー・トレーニングは、1912年創設以来、プレゼンテーション、説得力、リーダーシップの分野で世界中のプロフェッショナルを支援してきました。
東京オフィスは1963年設立。日本の専門職・経営層の成長を長年にわたり支えています。