チームでのプレゼンは、なぜ個人プレゼンより難しいのか？ ― 営業提案・役員向け説明で成果を出すチームプレゼンの原則

チームでのプレゼンは、一人で話す場合とは 本質的に別物 です。

• 専門分野が分かれている

• 発表者が複数いる

• 流れと連携が評価される

個人プレゼンでは「自分が主役」「自分がコントロール」できますが、チームプレゼンでは 統制と連動性 が問われます。

ミニサマリー
チームプレゼンは「個人技」では成立しません。

最大の失敗は、リハーサル不足 です。

• スライドは完成している

• 役割も何となく決まっている

• でも、通し練習をしていない

この状態で本番を迎えると、話の流れが途切れ、チームとしての信頼感が一気に下がります。

個人の印象だけでなく、会社全体のブランド にも影響します。

ミニサマリー
チームプレゼンでは、準備不足が致命傷になります。

多くのチームは、スライド作成に全エネルギーを使い切ってしまいます。

しかし、

• スライド作成＝機械的作業

• プレゼン実行＝人間的スキル

です。

チームプレゼンでは、繰り返しの練習と調整 が不可欠なため、

• スライド完成期限を早めに設定

• その後の時間をリハーサルに充てる

という逆算が必要です。

ミニサマリー
完成後こそが、本当の準備の始まりです。

最初に登場する人は、チームの第一印象を決定づけます。

• 最も話がうまい人

• 最も安心感を与えられる人

• 専門家でなくても構わない

最初と最後は、プレゼン力の高い人材 を配置しましょう。

高度な専門家は、中盤で本領を発揮すれば十分です。

ミニサマリー
最初と最後は「印象重視」で配置します。

小さな演出が、大きな印象を生みます。

たとえば、

• 次の発表者と軽く握手する

• 視線や立ち位置を揃える

• 自然な引き継ぎフレーズを使う

これだけで、「準備されたチーム」「信頼できる集団」という印象を与えられます。

ミニサマリー
一体感は、細部から伝わります。

現実には、

• 体調不良

• 交通トラブル

• 突発的な欠席

は起こります。

聴衆にとっては、理由は関係ありません。

期待されているのは、「予定どおり進むこと」です。

そのため、

• 全員が全パートの流れを理解する

• スライドと話の内容を共有する

ことが重要です。

ミニサマリー
リスク管理も、チームプレゼンの一部です。

質疑応答で混乱すると、それまでの好印象が一気に崩れます。

必ず事前に、

• ナビゲーター（司会役） を決める

• 想定質問を洗い出す

• 誰がどの質問に答えるか決める

ことが必要です。

ミニサマリー
Q&Aは「即興」ではなく「設計」します。

ナビゲーターの役割が重要になります。

• 質問者に感謝する

• 一般論でクッションを置く

• 担当者にスムーズにつなぐ

この 数秒〜十数秒 が、回答者にとって非常に貴重な準備時間になります。

また、必要に応じて質問の言い直しをお願いするのも有効な手段です（使いすぎは禁物）。

ミニサマリー
間をつくるのは、チームの技術です。

成功しているチームに共通するのは、

• 早期の準備

• 十分なリハーサル

• 明確な役割分担

• 想定外への備え

です。

スライドではなく、チームとしての完成度 が評価されます。

ミニサマリー
チームプレゼンは、準備の量が成果を決めます。

• チームプレゼンは個人プレゼンとは別物

• リハーサル不足は最大のリスク

• 発表順と一体感が第一印象を左右する

• 質疑応答は事前設計が不可欠

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