ネットワーキングで差がつく「Wow & How」話法 - 第一印象2秒で信頼を掴む方法

「私は営業ではないので関係ない」
本当にそうでしょうか？

• 新規顧客を獲得する

• プロジェクト予算を通す

• 社内で提案を承認してもらう

• 新しい市場に進出する

これらはすべて影響力＝セールス活動です。

会計士、弁護士、エンジニア、コンサルタント、アナリスト。
職種に関係なく、現代ビジネスでは、"Brand You（あなた自身のブランド）”が問われます。

ミニサマリー：肩書きに関係なく、私たちは皆セールスの最前線にいる。

研修で質問すると、多くの参加者はこう答えます。

「2秒から5秒」

その短時間で：

• 信頼できそうか

• プロフェッショナルか

• 一緒に仕事したいか

が判断されます。

ネガティブな第一印象を覆すのは、想像以上に大変です。

第一印象は偶然ではなく、設計すべきもの。

ミニサマリー：2秒で評価は始まる。準備なしはリスク。

ネットワーキングでありがちな行動：

「実は私は〇〇をやっていまして…」

しかし、より効果的なのは逆です。

✔ まず相手に話してもらう

• 人は自分の話をするのが好き

• 相手の業界・課題がわかる

• コミュニケーションスタイルが見える

聞くことが最大の武器になります。

ミニサマリー：先に話すより、先に聞く。これが勝ちパターン。

人には大きく4タイプの傾向があります。

• Expressive（表現型）

• Driver（推進型）

• Analytical（分析型）

• Amiable（協調型）

例えば：

✔ 分析型 → 数字・具体性を増やす
✔ 大局型 → ビジョン中心に話す
✔ 速い人 → テンポを上げる
✔ 穏やかな人 → エネルギーを落とす

人は「自分に似た人」に好意を持ちやすいのです。

ミニサマリー：適応は演技ではない。相手への敬意。

効果的な自己紹介の三段階構造です。

Step 1：相手が同意できる問題提起

例：
「企業は研修をしても、なかなか成果につながらないと感じることが多いですよね。」

相手はうなずきます。

Step 2：間を置いて“Wow”

「私たちは、それを根本から改善します。」

ここで沈黙。

Step 3：相手から“How？”を引き出す

相手が聞きます。

「どうやって？」

これが理想的な流れです。

自分から売り込まず、相手の質問に答える形で差別化を語れます。

ミニサマリー：売り込むな。聞かせろ。

ネットワーキングは：

• 騒がしい

• 時間が短い

• 注意が散漫

だからこそ、説明は30秒以内。

• 余分な言葉を削る

• 「何をするか（What）」に集中

• 「どうやるか（How）」は次回面談へ

目的は契約ではなく、次のアポイントです。

ミニサマリー：その場で売らない。次の面談を作る。

初対面の相手にとって、

あなた＝会社

あなたの話し方、態度、印象が、組織全体の評価になります。

重い責任ですが、同時に大きなチャンスでもあります。

ミニサマリー：あなたは歩くブランド。印象は資産。

1. 自分も営業担当だと認識する
2. 先に相手に話してもらう
3. 相手のタイプを観察する
4. Wow & Howを準備しておく
5. 次回面談の機会を作る

• 第一印象は2〜5秒で決まる

• 聞く力が営業力を決める

• Wow & Howは自然な差別化ツール

• 30秒で次の面談を作るのが目的

デール・カーネギー・東京では、

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