データを“共感”に変える技術 — 日本の経営者が聴衆を巻き込むプレゼンの極意

経営者は準備に時間をかけますが、多くが陥る罠は：
スライドづくりに時間を使いすぎてリハーサルが不足すること。

リハーサルは：

• 時間配分

• カデンス（話のリズム）

• 章ごとの流れ

• 聴きやすさ

を整え、プレゼンの完成度を一気に高めます。

また、会場に早く入り参加者と話をすることで、
“登壇者 vs 聴衆” の壁を壊し、共通の目的をつくることができます。

ミニサマリー：
準備はスライドだけではない。リハーサルと接点づくりが鍵。

現代のビジネスパーソンは ADD（注意欠陥）状態 に陥っています。
だからこそ、冒頭で一気に心を掴む必要があります。

終盤では：

• 要点のまとめ

• 行動喚起

を明確にして、メッセージを耳に残したまま帰路についてもらうことが大切です。

ミニサマリー：
冒頭で掴み、最後で焼き付ける。

多くの登壇者は、自分の役割を
「情報提供者」 と誤解しています。

• データ

• 根拠

• 統計

• 事実

これらを並べるだけでは、聴衆は動きません。
なぜなら 数字は抽象的で、現実につながらない からです。

例：
「15〜34歳の日本人が半減し、2060年にはまた半減する」
→ 事実としては有用
→ しかし“自分ごと化”されない

ミニサマリー：
数字だけでは心は動かない。意味付けが必要。

鍵は フレーミング です。

同じ人口データでも、こう問いかけます：

「では、ここにいる私たちにとって何を意味するのでしょうか？」

次に現実のビジネス課題に接続：

「若い日本人の採用は今やゼロサムゲーム。
勝者になる準備はできていますか？それとも敗者になるのでしょうか？」

さらに、個人の実体験を加えると一気に引き込まれます。

• 昔は履歴書が山のようにあった

• 毎年その山が小さくなった

• 候補者は“選ぶ側”に

• 採用はかつてないほど困難に

聴衆全員が「うちはどうだろう？」と考え始めます。

ミニサマリー：
データは“現実の痛み”と結びついた瞬間に力を持つ。

成功話よりも、
失敗 → 転換 → 再生 の流れの方が圧倒的に興味を引きます。

「売上が300%伸びた話」を聞くより
「売上が300%下がった理由」の方が学びが大きいからです。

• 失敗談 → 注目を集める

• 再生ストーリー → 解決策として価値がある

個人の経験がベストですが、第三者の例でも効果は大きい。

ミニサマリー：
人は“避けるべき失敗”に最も強く反応する。

ポイントはたった一つ：
内容ではなく、聴衆の問題から出発すること。

問いかけてみる：

• 彼らは何を不安に思っているか？

• 何に悩んでいるか？

• 今日話すテーマは、どう彼らの現実に関係するか？

この意識ひとつで、単なる情報提供が“変革のメッセージ”に変わります。

ミニサマリー：
聴衆の問題とつながった瞬間、プレゼンは“刺さる”。

• リハーサルと事前交流がプレゼンの質を決める

• オープニングとクロージングは“印象の核心”

• データはフレーミングで意味を持つ

• 失敗談は最も強いエンゲージメント装置

• 聴衆の悩みから出発すれば、どんなテーマも刺さる

デール・カーネギー・トレーニングは、1912年米国創設以来、リーダーシップ、セールス、プレゼンテーション、エグゼクティブ・コーチング、DEIなど、世界中で100年以上企業と個人を支援してきました。東京オフィスは1963年設立、日本企業と外資系企業の成長を支え続けています。