説得力は才能ではない――ビジネスで結果を出す「魔法の説得フォーミュラ」

説得力は運でも話術でもありません。計画と構造の結果です。
にもかかわらず、多くのビジネスパーソンは“準備の核心”を外しています。

ほとんどの人は、

• スライド作成

• データ収集

• ロジスティクス確認

に時間を使い、説得設計そのものにはほとんど時間を割きません。
その結果、情報はあるのに、人は動かないのです。

ミニサマリー
説得力不足の正体は、準備不足です。

あります。しかも非常にシンプルです。
それが、4ステップの「魔法の説得フォーミュラ」です。

ミニサマリー
説得は、再現可能なプロセスです。

説得は、結論から始めません。
まず、**出来事（Incident）**を語ります。

• 誰が

• いつ

• どこで

• 何を体験したのか

私たちが「これは正しい」と信じる背景には、必ず実際に起きた出来事があります。

ミニサマリー
出来事は、抵抗を生まない入口です。

出来事の中に、

• データ

• 事実

• 背景

• コンテクスト

を自然に織り込みます。
聴衆は、解釈には反論できても、出来事そのものは否定できません。

ミニサマリー
事実は、議論を封じる力を持っています。

ここで初めて、「何をしてほしいのか」を明確に伝えます。
この部分は、全体の5％程度で十分です。

ミニサマリー
行動提案は、簡潔であるほど強い。

最後の5％は、「それを実行すると、あなたに何が起きるのか」に集中します。
人は、自分の利益で動きます。

ミニサマリー
最後に聞いたメリットが、行動を決めます。

説得は、相手次第です。
事前に次を考えましょう。

• 聴衆はどの程度知っているか

• 何に価値を感じるか

• どんな懐疑や抵抗が予想されるか

これを怠ると、説得以前に反発が起きます。

ミニサマリー
相手を知らずに説得はできません。

長々とした自己陶酔は禁物です。
全体の約90％は出来事の説明ですが、要点は鋭く、簡潔に。

• 生々しい体験

• 明確な状況描写

• 声の抑揚と動き

ミニサマリー
短く、鮮明に語ることが説得力を高めます。

理由は4つあります。

1. 推薦内容を先に言わないため、防御反応が起きない

2. 文脈と証拠が自然に理解を導く

3. 行動提案が明確

4. 最後にメリットを提示する

ミニサマリー
人は、自分で納得した結論には反対しません。

次の提案、次の会議、次の営業。
「なぜそれを勧めるのか？」
その背景には、必ず語るべきストーリーがあります。

ミニサマリー
説得の機会は、毎日の仕事にあります。

• 説得力は才能ではなく構造

• 出来事→証拠→行動→メリットの4ステップ

• 聴衆分析が説得の成否を決める

• 最後は必ず「相手の利益」で締める

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