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チームのプレゼンを成功に導く5つのヒント

我々は時として、一人でではなくチームでプレゼンを行なうこと機会に出くわすことがあります。可能性がある限り、準備をしていて損はありません。どんなことを意識すべきなのでしょうか。   チームプレゼンを効果的に行なう...

セールスを学ぶ

セールス力、それは実は、我々が幼少の時から求められる能力です。自分の話を聞いてもらい、その意見を採用してもらいます。時に我々は、自分自身を提案することもあるでしょう。『私と付き合ってくれませんか？』自分というブランドを世...

優秀な社員の離職率を低下させる5つのヒント

企業にとって、新陳代謝は必要不可欠です。『人が抜け、新たに人が入ることで新しい風が組織に入り、それにより我々は更なる進歩を作る』と仰る方がいらっしゃいます。考え方の一つとして、決して間違えているわけではございません。では...

成功事例の紹介許可を得るには

『こちらの企業ではこんな成果が出たんです！』商品の良さを伝える証拠として多大な威力を発揮する成功事例の紹介ですが、こと日本において、顧客から事例紹介の了承を得るのは、簡単ではありません。表に出た情報が会社にどのような影響...

公開講義やプレゼンへの恐怖を克服する7つのポイント

公開講義やプレゼンといった『パブリック・スピーキング』は、対面においてもオンラインでも非常に有効なマーケティングツールの一つです。会場手配などを除けばコストもかかり辛く、ブランドの周知や商品のアピールなどが出来るので、コ...

後継者を育てる5つのヒント

我々リーダーは、時に権限委譲をします。理由は様々あるかと思いますが、権限委譲のその先、リーダーが不在の際にも責任とオーナーシップを持って業務に対応する、そんなご自身の『後継者』を育成することは、組織の将来を成功に導くには...

理想的なクライアントを見極めるには

我々にとって、理想的なクライアントとはどのような方でしょうか。具体的なイメージや、その方とどのように信頼を構築していくかなど頭に浮かびますでしょうか。具体的なイメージを持つことが、セールスの成功にどれだけ大きな影響をもた...

プレゼン時に聴き手の表情を読み取る方法

聴き手のまなざしを一身に受ける、あまり得意ではないという方もいらっしゃるかと思います。特に反対意見やこちらのあら探しをしようとしている聴き手にじっと見つめられれば、緊張が高まってしまうのは想像にたやすいでしょう。手助けと...

チームのエンゲージメントを高める6つの秘訣

チームメンバーが能動的に仕事に取り組む環境作りには、高いエンゲージメントが大きな影響を持つ要素の一つといわれています。そして同時に、このエンゲージメントを高めるという行為は、リーダーが直面する最も困難なチャレンジの一つで...

3日坊主で終わってたまるか

『3日坊主』、何をするにしても我々が避けたい教訓ですよね。一年の始めでも、何か新しいことをするにも、明確度は違えど多くの場合、我々は目標や達成基準を設定してから取り掛かります。ビジネスプロフェッショナルとして、そして時に...

魅力的なプレゼンに特別な演出は必要ない

普段どんなところでプレゼンやスピーチを聞かれていますか？見るからに多額の費用が掛かっていそうな会場、きらびやかな内装、そこにいるだけで背筋が伸びるような気になる時もあります。では『外観』の影響に我々はどれほど頼れるのでし...

人事評価の落とし穴

こんなお話を聞かれたことはありませんか？『また新しいトップが就任して、今まで使っていた人事評価システムが変更になる。』ついこの間もどこかで聞いたような話です。 多くの企業で、今まで一年に一度だった評価面談が2回、3回とな...

ステーキを売りたいなら、肉を売り込むのではなく焼いてみせろ

とあるテレビ番組で、『The Story of Sales』というドキュメンタリーを放映していました。このドキュメンタリーは、セールスとは何か、セールスの進化、セールス・パーソンの育て方、成功するセールス・パーソンとは、...

会話の説得力を高める

いきなりですが、ちょっと実験をしてみましょう。『シマウマ』を思い浮かべてください。よろしいですか？一番最初に思い浮かんだのが、カタカナや漢字でシマウマだった方はいらっしゃいますか？いやいや、多くの方がシマウマを画像で思い...

チームに責任と重要感を感じてもらう

チームメンバーが責任において当事者意識を持たせることはリーダーとして欠かせないスキルの一つです。 仕事に不満を感じていたり、決められていたはずのデッドラインを逃したり、業務に見落としや対応し忘れがあったり、これらが起きる...

セールスの基本

プロフェッショナルセールスと、普通のセールスは何が違うのでしょうか。 ここがずれるとセールスとしての成功は絶対にない、セールスの基本が抜けているセールスパーソンは意外と多いものです。 そこに気付けなければ、目標達成はいつ...

プレゼンにおける効果的な進行

プレゼンを行う際、プレゼン内容に気を取られすぎてはいませんか？ いくらいい内容でも、その進行に甘さが見えれば、いつの間にか聞き手の注意力は散漫になってしまいます。 では効果的な進行とはどのようなものでしょうか。見ていきま...

リーダーが直面する最大の課題

事業を更なる成功に導くうえで大切なことは何でしょうか？厳重な原価管理でしょうか？または品質管理の徹底ですか？それともブランド確立のための努力や競合に対する警戒、または株主優待の取り組みなどでしょうか？そのどれも勿論大切で...

セールスの構造はシンプル

セールスの仕事はシンプルに言えば、モノやサービスを金銭と交換することです。   販売価格が準備にかかるコストがどれほど上回るかが、企業の成功と存続を左右します。販売しているものに『かたち』があるならば、コストや...

退屈なプレゼンはNG

プレゼンに欠かせないのは、聴き手とのエンゲージメントを高い位置でキープし続けることです。ハーバード大学の研究では、耳からの情報は実は10％程度の持ち帰りしか出来ないというデータも出ています。では退屈なプレゼンをしてしまっ...